تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر التحديات بسبب صغر حجم الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين المشاركين في التشفير 0.1% من 28 مليون مطور عالمي. في مثل هذا السوق المتخصص بشكل كبير، يجب أن تركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والاقتراح القيمي.
خصوصية دائرة التشفير تكمن في حجمها الصغير وارتفاع مستوى الدخول المنخفض. مقارنة بالمجالات التقليدية، لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمبدعي المحتوى. يمكن للمبتدئين تحديد مجتمعهم المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية، مما يجعل من السهل جدًا بناء التأثير.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين وتحديد الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط عبر المنصات المختلفة، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر الكلمة بعد نضوج المشروع. هذه الطريقة المغلقة "تمكين أولاً ثم الصوت" هي حقًا المسار الفعّال لبناء البيئة.
التشفير التسويقي يحتاج إلى إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر صدى القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي فقط البداية، ما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تكنولوجي يمكن المطورين من العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي. بمجرد تحقيق ذلك، سوف يدفعون التطور البيئي بشكل تلقائي.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم لإنشاء المشروع، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفوارق. المشاريع ذات التمويل الضخم مثل BASE التابعة لـ Coinbase يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما يتعين على Layer2 ذات الموارد المحدودة الارتباط العميق بـ Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد. يعكس هذا الاختيار لاستراتيجية تسويقية موجهة نحو الموارد، جوهر "أثر متى" في بيئة التشفير.
علاقات المطورين(DevRel) ينبغي أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الأولى، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليمية للبرمجة وغيرها. تتطلب هذه التطورات أن تمتلك DevRel تفكيرًا وتسويقًا أقوى وقدرات تنفيذية.
يعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء "منتج-اقتصاد-مجتمع" كحلقة مغلقة. خلال فترة الإطلاق البارد، يجب اتباع نهجين: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التغطية الإعلامية والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة للتوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق للمشاريع.
تكمن جوهر إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، فهي ليست فقط نشاطًا تسويقيًا، ولكنها أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على المستوى التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة عناصر رئيسية: مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة الرموز، وتجنب التمسك الصارم؛ دراسة دقيقة لسيناريوهات الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة؛ وإنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآليات تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة: يجب تنمية داعمين مبكرين يتناسبون بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة التجريبية؛ بالنسبة لشبكة PoS، يعد مشغلو العقد والمحققون من قادة الرأي الرئيسيين؛ يجب إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل عقد مؤتمرات هاتفية دورية للمجتمع. المفتاح هو جمع ملاحظات السوق على نطاق واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء.
نصائح للمؤسسين: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة: مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات؛ بناء التأثير علنًا من خلال المعرفة المهنية؛ استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة. يُنصح المؤسسين باختيار أكثر طرق التعبير طبيعية: من يتقن الحوار يمكنه عمل بودكاست، ومن يبرع في الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديوهات. ليس من الضروري الإصرار على أشكال غير مريحة، الأهم هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى وإن لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة. المفتاح هو التمييز بين الاحتياجات الحقيقية والضغوط الخارجية، لأن التوظيف بدافع القلق غالبًا ما يكون له نتائج غير جيدة.
ينبغي أن يتبع بناء فرق التسويق معيارًا مزدوجًا "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على التعامل مع الأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي المباشر، ويجب أن يكون لديه أيضًا عمق احترافي في مجال عمودي محدد. لقد ثبت أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا توجد حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متنوع المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.
يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتعليقات. عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة جوانب: أولاً، يجب توضيح نقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانيًا، يجب تحديد نطاق المسؤوليات، فلا يمكن الاكتفاء بتعبير غامض مثل "مسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون مناسبة.
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب التوصية بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. سيتسبب نقص العلاقات المحلية في سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد القائمة للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تكمن الاستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة العملات الرقمية في تحديد الموقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة ظهور العلامات التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة عالية المستوى تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الأساسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات الرأسية. الجوهر هو السعي لتحقيق الجودة بدلاً من الحجم.
تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بمهارة، وفي نفس الوقت تعزيز شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب المركزي على نبرة احترافية، ولكن يجب أن يمنح موظفي التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحماس للعمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار وتصنيف طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
أفكار جديدة للتسويق في Web3: تحديد احتياجات المطورين بدقة وبناء حلقة إيكولوجية مغلقة
واجهة ويب 3: ابتكارات وتحديات التسويق بالتشفير
تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر التحديات بسبب صغر حجم الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين المشاركين في التشفير 0.1% من 28 مليون مطور عالمي. في مثل هذا السوق المتخصص بشكل كبير، يجب أن تركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والاقتراح القيمي.
خصوصية دائرة التشفير تكمن في حجمها الصغير وارتفاع مستوى الدخول المنخفض. مقارنة بالمجالات التقليدية، لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمبدعي المحتوى. يمكن للمبتدئين تحديد مجتمعهم المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية، مما يجعل من السهل جدًا بناء التأثير.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين وتحديد الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط عبر المنصات المختلفة، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر الكلمة بعد نضوج المشروع. هذه الطريقة المغلقة "تمكين أولاً ثم الصوت" هي حقًا المسار الفعّال لبناء البيئة.
التشفير التسويقي يحتاج إلى إعادة تعريف طرق النمو، والمجتمع المطور هو جوهر صدى القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي فقط البداية، ما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تكنولوجي يمكن المطورين من العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي. بمجرد تحقيق ذلك، سوف يدفعون التطور البيئي بشكل تلقائي.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم لإنشاء المشروع، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفوارق. المشاريع ذات التمويل الضخم مثل BASE التابعة لـ Coinbase يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية بيئية مستقلة؛ بينما يتعين على Layer2 ذات الموارد المحدودة الارتباط العميق بـ Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد. يعكس هذا الاختيار لاستراتيجية تسويقية موجهة نحو الموارد، جوهر "أثر متى" في بيئة التشفير.
علاقات المطورين(DevRel) ينبغي أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الأولى، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليمية للبرمجة وغيرها. تتطلب هذه التطورات أن تمتلك DevRel تفكيرًا وتسويقًا أقوى وقدرات تنفيذية.
يعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء "منتج-اقتصاد-مجتمع" كحلقة مغلقة. خلال فترة الإطلاق البارد، يجب اتباع نهجين: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التغطية الإعلامية والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة للتوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق للمشاريع.
تكمن جوهر إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، فهي ليست فقط نشاطًا تسويقيًا، ولكنها أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على المستوى التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة عناصر رئيسية: مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة الرموز، وتجنب التمسك الصارم؛ دراسة دقيقة لسيناريوهات الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة؛ وإنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآليات تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة: يجب تنمية داعمين مبكرين يتناسبون بشكل كبير خلال مرحلة الشبكة التجريبية؛ بالنسبة لشبكة PoS، يعد مشغلو العقد والمحققون من قادة الرأي الرئيسيين؛ يجب إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل عقد مؤتمرات هاتفية دورية للمجتمع. المفتاح هو جمع ملاحظات السوق على نطاق واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء.
نصائح للمؤسسين: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة: مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات؛ بناء التأثير علنًا من خلال المعرفة المهنية؛ استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة. يُنصح المؤسسين باختيار أكثر طرق التعبير طبيعية: من يتقن الحوار يمكنه عمل بودكاست، ومن يبرع في الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديوهات. ليس من الضروري الإصرار على أشكال غير مريحة، الأهم هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى وإن لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة. المفتاح هو التمييز بين الاحتياجات الحقيقية والضغوط الخارجية، لأن التوظيف بدافع القلق غالبًا ما يكون له نتائج غير جيدة.
ينبغي أن يتبع بناء فرق التسويق معيارًا مزدوجًا "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على التعامل مع الأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي المباشر، ويجب أن يكون لديه أيضًا عمق احترافي في مجال عمودي محدد. لقد ثبت أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا توجد حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متنوع المهارات وأيضًا خبيرًا في مجاله.
يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتعليقات. عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة جوانب: أولاً، يجب توضيح نقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانيًا، يجب تحديد نطاق المسؤوليات، فلا يمكن الاكتفاء بتعبير غامض مثل "مسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون مناسبة.
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب التوصية بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. سيتسبب نقص العلاقات المحلية في سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد القائمة للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تكمن الاستراتيجية الأساسية لنشاطات صناعة العملات الرقمية في تحديد الموقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة ظهور العلامات التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة عالية المستوى تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الأساسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات الرأسية. الجوهر هو السعي لتحقيق الجودة بدلاً من الحجم.
تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بمهارة، وفي نفس الوقت تعزيز شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب المركزي على نبرة احترافية، ولكن يجب أن يمنح موظفي التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحماس للعمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار وتصنيف طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي.