Nuevas ideas de marketing Web3: identificación precisa de las necesidades de los desarrolladores para construir un ciclo ecológico.

Web3 en la vanguardia: Innovación y desafíos en la encriptación de marketing

El mayor desafío del marketing de encriptación es que el tamaño de la audiencia objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores activos de encriptación al mes, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en encriptación. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades principales de los desarrolladores: técnica, económica y propuesta de valor.

La particularidad del círculo de encriptación radica en su pequeño tamaño y bajo umbral. En comparación con los campos tradicionales, la industria de encriptación aún se encuentra en una etapa temprana, lo que brinda oportunidades únicas a los creadores de contenido. Los nuevos pueden identificar rápidamente comunidades objetivo y reconocer a las personas clave, lo que facilita mucho la construcción de influencia.

La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario descubrir las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en varias plataformas, primero resolver los problemas de construcción reales y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a la difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego comunicar" es realmente el camino efectivo para la construcción ecológica.

La encriptación del marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán de manera espontánea el desarrollo del ecosistema.

Para construir una marca influyente en el campo de la encriptación, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y el propósito inicial del emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.

Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con financiamiento sólido como BASE de Coinbase pueden construir una marca ecológica de manera independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados necesita vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja, en esencia, el "efecto Mateo" en el ecosistema de encriptación.

La relación con los desarrolladores ( DevRel ) debe integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y de las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución exige que DevRel posea un pensamiento y una capacidad de ejecución de marketing más fuertes.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se necesita un enfoque doble: por un lado, explorar el potencial comercial y, por otro, rastrear el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando en momentos clave apoyo de alto valor como exposiciones mediáticas y asesoramiento estratégico. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para crear una barrera defensiva para el proyecto.

El núcleo de la emisión de tokens radica en equilibrar sus dobles atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, hay que controlar tres claves: discutir en profundidad con economistas la valoración del token, evitando la aplicación rígida; investigar a fondo los escenarios de aplicación real y los hábitos de uso en diferentes mercados; y establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.

El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetivos para la inversión de recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión al público objetivo: durante la fase de prueba de la red, se deben cultivar a los primeros seguidores que estén altamente alineados; para una red PoS, los operadores de nodos y los validadores son los líderes de opinión clave; establecer mecanismos de operación estructurados, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas. La clave es, no solo recopilar ampliamente la retroalimentación del mercado, sino también aprender a filtrar el ruido.

Consejos para los fundadores: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos: discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de promocionar productos directamente; construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional; utilizar canales personales para transmitir puntos de vista profundos. Se recomienda a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura pueden redactar ensayos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden grabar vídeos. No es necesario forzar formas en las que no son expertos, lo clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional.

Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto oficial" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar. La clave está en distinguir entre la verdadera necesidad y la presión externa, ya que contratar por ansiedad a menudo no tiene buenos resultados.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamento integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tweets, diseño de correos electrónicos, transmisión en vivo de voz, y también debe tener una profunda especialización en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de por funciones, ha demostrado en la práctica que puede maximizar la eficacia de equipos pequeños. No se establecen límites de puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.

La creación de contenido de calidad requiere que los fundadores o el equipo proporcionen un apoyo y retroalimentación continuos. Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar profundamente sobre tres niveles: primero, debe quedar claro cuáles son los puntos de dolor específicos que se necesitan resolver a través de la escritura en el negocio actual; en segundo lugar, se debe definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede quedar solo en una declaración vaga como "responsable de la escritura"; lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado.

El núcleo de la operación global de encriptación radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es esencial presentar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.

El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de las encriptación de criptomonedas radica en la precisión del posicionamiento. Los grandes eventos, aunque ayudan a la exposición de marca, tienen un retorno de inversión difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en sectores verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de escala.

El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar de manera ingeniosa conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta principal debe mantener un tono profesional, pero otorgar un espacio razonable para la creatividad del personal operativo, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también producir contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación en su conjunto, mediante pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarse de manera aislada.

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