L'art de la narration en marketing Web3 : comment construire un positionnement de marque unique

Dans le domaine concurrentiel du Web3 d'aujourd'hui, la création d'un projet qui se démarque est un défi majeur auquel de nombreux responsables marketing sont confrontés. Cet article explorera l'importance de la science du récit dans le marketing de projet, ainsi que la manière de développer des stratégies de marque efficaces grâce à un cadre de pensée systématique.

Élaboration de la stratégie : Devenir le "premier" ou le "unique" dans l'industrie

Pour se faire une place sur le marché Web3, un projet doit définir clairement sa position. Cela nécessite de suivre les étapes suivantes :

1. Analyser l'environnement concurrentiel, définir les utilisateurs cibles
2. Évitez l'avantage des concurrents et identifiez votre valeur unique.
3. Rechercher une "preuve de confiance" fiable
4. Intégrer la localisation dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise

Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange bien connue, qui a réussi à se positionner comme une plateforme "conçue par des traders pour des traders", identifiant ainsi un créneau sur le marché. Elle établit sa réputation en signant des projets de qualité et en sponsorisant des événements sportifs, tout en intégrant la philosophie de "service ultime aux traders" dans sa culture d'entreprise.

Stratégie de différenciation : sept dimensions clés

Après avoir établi les stratégies de base, le projet doit également se différencier dans les domaines suivants :

1. Optimisation des performances
2. Personnalisation
3. Gestion des risques
4. Identité
5. Expérience pratique
6. Prix relativement bas
7. Percée innovante

Construction narrative : progression en quatre niveaux

Une narration de projet efficace devrait inclure les quatre niveaux suivants :

1. Attributs du produit : caractéristiques fonctionnelles et points de vente
2. Les intérêts des utilisateurs : les avantages réels apportés par le produit
3. Valeur psychologique : satisfaire les besoins profonds des utilisateurs
4. Valeurs : Transmettre la philosophie et les aspirations du projet

Par exemple, un projet Layer2 qui utilise le slogan "Apporter l'Ethereum à tous" reflète à la fois la fonctionnalité du produit et transmet les valeurs de la finance inclusive.

Transformer le récit en mouvement

Pour donner plus d'impact à la narration du projet, on peut envisager de la transformer en un "mouvement" :

1. Trouvez un objectif commun ou un "ennemi"
2. Construire une culture communautaire unique
3. Encourager les membres à participer activement

Par exemple, une communauté de meme coin a formé une sous-culture unique en se référant aux cryptomonnaies mainstream, rassemblant un grand nombre de supporters.

Conclusion

Dans le marketing Web3, la narration n'est pas seulement une question de raconter une bonne histoire, mais aussi un puissant outil pour façonner l'esprit du marché. Grâce à des stratégies de narration soigneusement conçues, les projets peuvent se démarquer dans un marché très concurrentiel et devenir le "premier" ou "unique" de l'industrie. Que ce soit pour des échanges ou des projets de chaînes publiques, trouver le bon positionnement, construire des avantages différenciés et les élever à un niveau supérieur de proposition de valeur sont des éléments clés pour construire une marque Web3 réussie.