Web3 à la pointe : innovations et défis du chiffrement marketing
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est la très petite taille de l'audience cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce chiffre devrait passer à 30 000 en 2024, alors que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent au chiffrement. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la proposition de valeur.
La spécificité du cercle de chiffrement réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Comparé aux domaines traditionnels, l'industrie du chiffrement est encore à ses débuts, offrant des opportunités uniques aux créateurs de contenu. Les nouveaux venus peuvent rapidement cibler des communautés spécifiques et identifier des personnalités clés, rendant l'établissement d'une influence beaucoup plus facile.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il faut à la fois découvrir les histoires des développeurs et identifier proactivement les besoins pour promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur diverses plateformes, résoudre d'abord les problèmes de construction concrets, puis communiquer une fois le projet mature. Ce modèle de boucle fermée de "d'abord habiliter, puis s'exprimer" est le véritable chemin vers une construction écologique efficace.
Le chiffrement marketing nécessite de redéfinir les méthodes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Pour créer une marque influente dans le domaine du chiffrement, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre sa vision fondamentale et son intention entrepreneuriale, ce qui permet d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer indépendamment une marque écologique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'associer étroitement à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthieu dans l'écosystème de chiffrement.
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir un style de langue et un parcours de conversion unifiés. Actuellement, DevRel évolue vers le rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur d'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel doive posséder une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle fermé "produit-économie-communauté". Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés : discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter les applications rigides ; étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés ; établir un mécanisme de gestion post-listage complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets dans lesquels investir des ressources à long terme. Il est impératif de cibler avec précision le public visé : dès la phase de test du réseau, il convient de cultiver des partisans précoces fortement alignés ; pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés ; établir un mécanisme d'exploitation structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières. L'essentiel est de collecter largement les retours du marché, tout en apprenant à filtrer le bruit.
Conseils aux fondateurs : façonner l'image d'expert dans le domaine, plutôt que celle de vendeur de produits. Méthodes spécifiques : discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits ; construire une influence de manière publique grâce à des connaissances professionnelles ; utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis. Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont à l'aise avec le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent faire des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes dans lesquelles on n'est pas à l'aise, l'essentiel est d'intégrer son style personnel dans le contenu professionnel.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds même sans "produit officiel" ou réseau principal. La clé réside dans la distinction entre les besoins réels et la pression externe, car le recrutement par anxiété donne souvent de mauvais résultats.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches fondamentales telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, qui est divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée dans la pratique comme étant capable de maximiser l'efficacité des petites équipes. Sans frontières de postes traditionnels, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
La création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe. Lors de l'examen du recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : tout d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'écriture doit résoudre dans l'activité actuelle ; ensuite, il faut définir clairement le périmètre des responsabilités, sans se limiter à une formulation floue comme "responsable de l'écriture" ; enfin, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration approprié.
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables. Le manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur des réseaux de ressources existants pour obtenir un soutien, plutôt que de procéder à un développement à froid et inconnu.
Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des monnaies numériques réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements aident à accroître la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer à des salons de manière aveugle et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. L'essentiel est de viser la qualité plutôt que la taille.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécifique. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, mais donner aux opérateurs un espace créatif raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les façons d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparse.
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Nouvelle approche marketing Web3 : cibler précisément les besoins des développeurs pour construire un écosystème fermé
Web3 à la pointe : innovations et défis du chiffrement marketing
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est la très petite taille de l'audience cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce chiffre devrait passer à 30 000 en 2024, alors que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent au chiffrement. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la proposition de valeur.
La spécificité du cercle de chiffrement réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Comparé aux domaines traditionnels, l'industrie du chiffrement est encore à ses débuts, offrant des opportunités uniques aux créateurs de contenu. Les nouveaux venus peuvent rapidement cibler des communautés spécifiques et identifier des personnalités clés, rendant l'établissement d'une influence beaucoup plus facile.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il faut à la fois découvrir les histoires des développeurs et identifier proactivement les besoins pour promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur diverses plateformes, résoudre d'abord les problèmes de construction concrets, puis communiquer une fois le projet mature. Ce modèle de boucle fermée de "d'abord habiliter, puis s'exprimer" est le véritable chemin vers une construction écologique efficace.
Le chiffrement marketing nécessite de redéfinir les méthodes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils propulseront spontanément le développement de l'écosystème.
Pour créer une marque influente dans le domaine du chiffrement, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre sa vision fondamentale et son intention entrepreneuriale, ce qui permet d'insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer indépendamment une marque écologique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'associer étroitement à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthieu dans l'écosystème de chiffrement.
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir un style de langue et un parcours de conversion unifiés. Actuellement, DevRel évolue vers le rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur d'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de programmation, etc. Cette évolution exige que DevRel doive posséder une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle fermé "produit-économie-communauté". Pendant la période de démarrage à froid, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés : discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter les applications rigides ; étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés ; établir un mécanisme de gestion post-listage complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets dans lesquels investir des ressources à long terme. Il est impératif de cibler avec précision le public visé : dès la phase de test du réseau, il convient de cultiver des partisans précoces fortement alignés ; pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés ; établir un mécanisme d'exploitation structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières. L'essentiel est de collecter largement les retours du marché, tout en apprenant à filtrer le bruit.
Conseils aux fondateurs : façonner l'image d'expert dans le domaine, plutôt que celle de vendeur de produits. Méthodes spécifiques : discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits ; construire une influence de manière publique grâce à des connaissances professionnelles ; utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis. Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont à l'aise avec le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent faire des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes dans lesquelles on n'est pas à l'aise, l'essentiel est d'intégrer son style personnel dans le contenu professionnel.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds même sans "produit officiel" ou réseau principal. La clé réside dans la distinction entre les besoins réels et la pression externe, car le recrutement par anxiété donne souvent de mauvais résultats.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches fondamentales telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, qui est divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée dans la pratique comme étant capable de maximiser l'efficacité des petites équipes. Sans frontières de postes traditionnels, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
La création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe. Lors de l'examen du recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : tout d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'écriture doit résoudre dans l'activité actuelle ; ensuite, il faut définir clairement le périmètre des responsabilités, sans se limiter à une formulation floue comme "responsable de l'écriture" ; enfin, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration approprié.
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables. Le manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur des réseaux de ressources existants pour obtenir un soutien, plutôt que de procéder à un développement à froid et inconnu.
Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des monnaies numériques réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements aident à accroître la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer à des salons de manière aveugle et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. L'essentiel est de viser la qualité plutôt que la taille.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécifique. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, mais donner aux opérateurs un espace créatif raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les façons d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparse.