Kewirausahaan Web3: Diskusi tentang Model "Front-Store-Back-Factory" di Hong Kong dan Shenzhen

Dalam beberapa tahun terakhir, model yang dikenal sebagai "pabrik belakang toko depan" diam-diam muncul antara Hong Kong dan Shenzhen. Model ini melibatkan pendirian proyek atau perusahaan di Hong Kong, menghadapi peraturan dan modal luar negeri, sambil mengatur pengembangan dan bagian dari operasi di Shenzhen untuk memanfaatkan kemampuan R&D teknologi yang kuat dan biaya yang lebih rendah. Namun, kepatuhan model ini menimbulkan sejumlah pertanyaan.

Alasan keberadaan model "toko depan pabrik belakang"

Alasan utama mengapa model ini ada adalah karena regulator tidak hanya fokus pada apakah proyek tersebut secara langsung melayani pengguna domestik, tetapi juga melihat lokasi operasi proyek yang sebenarnya, pengambilan keputusan inti, dan manajemen dana. Dari struktur yang dangkal, pihak proyek Web3 mendaftarkan semua badan hukum dan bisnis di Hong Kong atau yurisdiksi luar negeri lainnya, membatasi layanan keuangan untuk Hong Kong dan pengguna luar negeri melalui sarana teknis, dan menyelesaikan penyelesaian dana, aplikasi lisensi, dan pemasaran melalui entitas luar negeri.

Dari perspektif pengembangan yang mendasarinya, pilihan untuk membentuk tim teknis di Shenzhen didasarkan pada pertimbangan biaya, efisiensi, dan keunggulan teknis. Shenzhen memiliki fondasi R&D teknologi yang matang dan kumpulan bakat Web3 yang kaya, dan memiliki keunggulan yang jelas dalam hal biaya pekerjaan, siklus R&D, dan akumulasi teknologi. Bagi banyak pihak proyek Web3, outsourcing R&D yang mendasarinya ke Shenzhen adalah pilihan bisnis normal, mirip dengan model "perusahaan luar negeri + pengembangan outsourcing domestik" di industri Internet tradisional.

Tantangan model "front-store-back-factory"

Meskipun model ini seolah-olah menghindari risiko intervensi regulasi langsung dengan menggambarkan fungsi operasional domestik dan asing dengan jelas, model ini masih memiliki sensitivitas kepatuhan yang kuat. Pengembangan teknis, iterasi produk, dan operasi bisnis proyek Web3 sangat berpasangan, dan tim teknis domestik mungkin tidak hanya melakukan pekerjaan pengembangan, tetapi juga mau tidak mau campur tangan dalam desain token, bagian dari operasi, pemrosesan data, dan bahkan dukungan pengguna, yang mengubur risiko kepatuhan.

Regulator tidak hanya akan fokus pada apakah struktur nominal sesuai, tetapi juga akan melihat secara mendalam pada rantai kontrol proyek yang sebenarnya. Jika operasi dan manajemen sehari-hari, pengambilan keputusan utama, dan penanganan dana proyek masih terkonsentrasi di Tiongkok, bahkan jika entitas proyek terdaftar di Hong Kong dan target layanan terbatas pada pengguna luar negeri, itu dapat dianggap "secara substansial" menggunakan sumber daya domestik untuk menyediakan layanan keuangan ilegal yang terselubung.

Selain itu, untuk menghemat biaya atau meningkatkan efisiensi, beberapa proyek memilih untuk mengalihdayakan bagian dari pemasaran, manajemen komunitas, dan bahkan layanan pelanggan mereka ke tim Shenzhen, atau langsung memulai kegiatan operasional untuk pengguna global dari tim domestik. Praktik ini dapat dianggap oleh regulator sebagai kurangnya kejelasan dalam rantai operasi inti dan diduga menghindari hukum.

Saran untuk mengurangi risiko hukum

Untuk benar-benar mengurangi risiko hukum, tim startup Web3 harus memperhatikan poin-poin berikut saat mengadopsi model "toko depan dan pabrik belakang":

1. Memotong secara menyeluruh rantai pengendalian inti di dalam dan luar negeri. Memastikan keputusan sehari-hari proyek, aliran dana, pengolahan data pengguna, promosi pasar, dan manajemen operasional dilakukan secara independen oleh entitas terdaftar di luar negeri, menghindari pengalihan fungsi terkait kembali ke tim di dalam negeri.

2. Hindari pencampuran teknologi R & D dan fungsi operasi produk. Klarifikasi ruang lingkup kerja tim teknis, secara ketat terpisah dari tim kepatuhan dan tim operasi entitas Hong Kong, dan pastikan bahwa pengembangan teknologi hanya ada sebagai "pabrik belakang".

3. Tetapkan firewall hukum dan kepatuhan yang jelas. Dengan bantuan tenaga hukum profesional, mekanisme isolasi yang jelas ditetapkan dengan tim domestik di tingkat kontrak, tingkat struktur personel, dan rantai aliran modal.

4. Lakukan pekerjaan pengajuan kepatuhan dengan baik di setiap yurisdiksi terlebih dahulu. Jika entitas proyek Web3 terdaftar di Hong Kong, disarankan untuk mengajukan permohonan lisensi yang relevan sesegera mungkin untuk memastikan bahwa semua operasi layanan keuangan yang dihadapi pengguna beroperasi dalam kerangka kepatuhan. Pada saat yang sama, hindari melakukan promosi dan pemasaran, operasi komunitas, pembayaran dan kegiatan penyelesaian di daratan Cina.

Meskipun model "toko depan dan pabrik belakang" dapat digunakan sebagai pilihan yang realistis, premisnya adalah bahwa tim harus benar-benar mencapai pemisahan yang jelas antara sumber daya dan hak dan tanggung jawab dalam dan luar negeri, dan menghindari mengubah pengembangan teknologi domestik menjadi "dukungan tak terlihat" untuk bisnis keuangan luar negeri. Namun, model ini bukanlah solusi jangka panjang terbaik di bawah kebijakan peraturan yang ada. Ketika peraturan menjadi lebih ketat, begitu pula risikonya, dan kecerobohan sekecil apa pun dapat menyebabkan hukuman serius.

Oleh karena itu, disarankan agar pengusaha Tiongkok mencoba yang terbaik untuk benar-benar mewujudkan model "go global", penelitian dan pengembangan teknologi lahan, tata kelola perusahaan, dan operasi keuangan di luar negeri secara keseluruhan, dan menerima manajemen kepatuhan regulator luar negeri. Meskipun pendekatan ini mungkin menghadapi lebih banyak tantangan dalam jangka pendek, ini mungkin merupakan jalur pembangunan yang lebih aman dan berkelanjutan dalam jangka panjang.