Web3 Terdepan: Inovasi dan Tantangan Pemasaran Enkripsi
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency aktif setiap bulan, yang diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai.
Keunikan dunia enkripsi terletak pada skala kecil dan ambang masuk yang rendah. Dibandingkan dengan bidang tradisional, industri enkripsi masih berada di tahap awal, memberikan peluang unik bagi pencipta konten. Pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas target dan mengenali tokoh kunci, sehingga membangun pengaruh menjadi jauh lebih mudah.
Inti dari pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di berbagai platform, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang baru melakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Setelah terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.
Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi, harus membangun koneksi mendalam dengan pendiri. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirinya, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Dalam mengevaluasi strategi Layer2, ketentuan sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana kuat seperti BASE yang dimiliki Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem menggunakan sumber daya perusahaan publik; sedangkan Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang diarahkan oleh sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem enkripsi.
Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berkembang menjadi peran pembuat konten, mengatasi titik nyeri penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada pembangunan siklus tertutup "produk-ekonomi-komunitas". Pada tahap awal peluncuran, diperlukan pendekatan ganda: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.
Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai aktivitas pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Dalam aspek implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan: berdiskusi secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku; mempelajari secara mendalam skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar; membangun mekanisme pengelolaan pasca-listing yang lengkap, termasuk pengelolaan emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan regulasi pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Harus memposisikan target audiens secara akurat: pada tahap jaringan uji, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai; untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin pendapat kunci; membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti panggilan konferensi komunitas secara berkala. Kuncinya adalah, harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar untuk menyaring kebisingan.
Saran untuk pendiri: bentuklah citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik: diskusikan masalah industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk; bangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional; manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan yang mendalam. Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: bagi yang mahir berdialog, buatlah podcast; bagi yang pandai menulis, tulislah artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buatlah video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional.
Untuk proyek yang membutuhkan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran bisa dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, bahkan tanpa "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi. Kuncinya adalah membedakan antara kebutuhan yang nyata dan tekanan eksternal, karena merekrut karena kecemasan sering kali tidak efektif.
Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serbaguna + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota adalah seorang yang serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Pembuatan konten berkualitas memerlukan pendiri atau tim untuk memberikan dukungan dan umpan balik konten secara berkelanjutan. Saat mempertimbangkan untuk merekrut pencipta konten, harus memikirkan tiga aspek secara mendalam: pertama, harus jelas tentang titik nyeri spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak bisa hanya berhenti pada ungkapan yang samar seperti "bertanggung jawab untuk menulis"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang sesuai.
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus ada rekomendasi dari saluran yang dapat dipercaya untuk mitra lokal. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan salah penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari nol.
Inti dari strategi kegiatan di industri enkripsi adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul perlu menghindari partisipasi pameran yang buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya adalah mengejar kualitas daripada skala.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kebersamaan dalam komunitas. Kuncinya terletak pada membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreativitas yang wajar bagi staf operasional, sehingga dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas. Meme harus diperlakukan sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara acak.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Web3 pemasaran ide baru: Penentuan kebutuhan pengembang secara tepat untuk membangun ekosistem yang tertutup
Web3 Terdepan: Inovasi dan Tantangan Pemasaran Enkripsi
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency aktif setiap bulan, yang diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai.
Keunikan dunia enkripsi terletak pada skala kecil dan ambang masuk yang rendah. Dibandingkan dengan bidang tradisional, industri enkripsi masih berada di tahap awal, memberikan peluang unik bagi pencipta konten. Pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas target dan mengenali tokoh kunci, sehingga membangun pengaruh menjadi jauh lebih mudah.
Inti dari pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di berbagai platform, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang baru melakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Setelah terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.
Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi, harus membangun koneksi mendalam dengan pendiri. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirinya, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Dalam mengevaluasi strategi Layer2, ketentuan sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana kuat seperti BASE yang dimiliki Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem menggunakan sumber daya perusahaan publik; sedangkan Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang diarahkan oleh sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem enkripsi.
Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berkembang menjadi peran pembuat konten, mengatasi titik nyeri penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada pembangunan siklus tertutup "produk-ekonomi-komunitas". Pada tahap awal peluncuran, diperlukan pendekatan ganda: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.
Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai aktivitas pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Dalam aspek implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan: berdiskusi secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku; mempelajari secara mendalam skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar; membangun mekanisme pengelolaan pasca-listing yang lengkap, termasuk pengelolaan emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan regulasi pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Harus memposisikan target audiens secara akurat: pada tahap jaringan uji, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai; untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin pendapat kunci; membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti panggilan konferensi komunitas secara berkala. Kuncinya adalah, harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar untuk menyaring kebisingan.
Saran untuk pendiri: bentuklah citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik: diskusikan masalah industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk; bangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional; manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan yang mendalam. Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: bagi yang mahir berdialog, buatlah podcast; bagi yang pandai menulis, tulislah artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buatlah video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional.
Untuk proyek yang membutuhkan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran bisa dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, bahkan tanpa "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi. Kuncinya adalah membedakan antara kebutuhan yang nyata dan tekanan eksternal, karena merekrut karena kecemasan sering kali tidak efektif.
Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serbaguna + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota adalah seorang yang serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Pembuatan konten berkualitas memerlukan pendiri atau tim untuk memberikan dukungan dan umpan balik konten secara berkelanjutan. Saat mempertimbangkan untuk merekrut pencipta konten, harus memikirkan tiga aspek secara mendalam: pertama, harus jelas tentang titik nyeri spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak bisa hanya berhenti pada ungkapan yang samar seperti "bertanggung jawab untuk menulis"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang sesuai.
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus ada rekomendasi dari saluran yang dapat dipercaya untuk mitra lokal. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan salah penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari nol.
Inti dari strategi kegiatan di industri enkripsi adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul perlu menghindari partisipasi pameran yang buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya adalah mengejar kualitas daripada skala.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kebersamaan dalam komunitas. Kuncinya terletak pada membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreativitas yang wajar bagi staf operasional, sehingga dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas. Meme harus diperlakukan sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara acak.