Web3ユーザー成長のカギ:PMF、MVP、GTM戦略

Web3領域では、短期間で急速に上昇するプロジェクトを見ることがよくありますが、その後すぐにユーザーが流出し、最終的には「デススパイラル」に陥って失敗します。従来の分野と比較して、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的かつ顕著です: ブルマーケットでは百花繚乱、ベアマーケットでは大部分のプロジェクトが淘汰されます。これらの失敗したプロジェクトには通常共通の特徴があります: 市場が低迷している間、プロジェクトのトークン価格が持続的に下落し、インセンティブメカニズムが機能しなくなり、さらにはユーザーの利益を損なうことになり、最終的に深刻なユーザー流出を引き起こします。

ユーザーの上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーのエコシステムを構築することであり、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザーの規模と価値の安定した上昇を実現します。2022年、さまざまなWeb3アプリケーションのアクティブユーザー数は一般的に減少しましたが、ソーシャルメディア系アプリケーションは急速な上昇傾向を示しました。本稿ではWeb3のユーザー上昇のいくつかの重要な要素について探ります。

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Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルはユーザーの上昇に大きな影響を与えますが、起業家はマクロ要因に制約されるべきではありません。ユーザーの上昇における最優先の課題は、製品と一致する「市場」を見つけること、すなわちPMF(Product Market Fit)の「M」です。自社の製品特性とリソースに基づいて適切なセグメント市場を特定することが重要であり、盲目的に全体の大市場を追求するのではありません。まずは単一市場を深耕し、先行地位を確立した後に横展開を考えることをお勧めします。中国語の背景を持つ起業家にとって、華語コミュニティやユーザーを放棄することは賢明ではありません。これは、世界の3分の1の潜在ユーザーベースを放棄することに相当します。

製品設計と開発において、最小実行可能製品(MVP)は採用する価値のある理念です。それは、コアシーンを満たす基本機能を先にリリースし、市場からのフィードバックに基づいて反復的に最適化することを強調します。開発者は、ユーザーの最も差し迫った「1つ」の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVP製品を構築する必要があります。この過程では、多くの見た目が良いアイデアに「いいえ」と言わなければならないことがよくあります。

PMFに合致したMVPを市場に投入することは、GTM(Go To Market)戦略の実施です。GTMの目的はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：上部の新規顧客獲得から、下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数が減少するプロセスです。

従来のWeb2プロジェクトと比較して、Web3のGTM戦略はより多様で豊かです。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独自の要素であり、ユーザーの成長にとって重要なトラフィックプールです。Web3のGTM戦略は通常、トークンに基づくコミュニティインセンティブや、それに関連する紹介プログラムを組み合わせ、新規ユーザーを紹介した既存ユーザーにトークンで報酬を与え、新規ユーザーもその結果として報酬を得る可能性があります。

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PMF:市場を見極め、真のニーズを満たす

製品市場適合度(PMF)はプロジェクト成功の鍵であり、以下の問題を考える必要があります。

• なぜこの製品/機能を開発するのですか?
• 製品/機能は市場の需要を満たすことができますか?
• なぜ今ではなく後でこの製品/機能を開発するのですか?

CBInsightsの調査によると、市場の需要が不足していることが起業プロジェクトの失敗の主な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品の計画段階で市場の需要を真剣に考慮すべきであり、製品がまもなく発売される時になってから市場を探し始めるべきではありません。

PMFを見つけることは、フィードバックを絶えず収集し検証する循環的なプロセスであり、製品と市場の高いマッチングを達成する必要があります。主なステップは次のとおりです:

1. 目標とするセグメント市場とユーザーグループを特定し、まだ満たされていないニーズを発見する。
2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化とコアコンピタンスを強調する。
3. 精選MVP機能セット、ユーザーのニーズテストを完了しました。

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MVP:迅速な反復で、回り道を避ける

最小限の実行可能製品(MVP)の核心は、最小のコストと最短の時間でプロジェクトのハイライトを示すことができる製品を開発することです。MVPを開発する際には、考慮すべきことがあります:

• 製品/機能の構成要素は何ですか?
• それはどんな問題を解決できるのですか？
• 未来のイテレーション計画はどうですか?
• 製品/機能の価値はどこにありますか?

MVPは完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を通じて検証し、方向性を継続的に調整することで、最終的に市場スペースと収益潜在能力を持つ製品をイテレーションします。MVPは、慎重に設計されたテストネット製品であることもあり得るため、大量の資金を投入して市場に認められない製品を開発するのを避けることができます。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡してテストし、フィードバックを収集し、セグメント市場とターゲットユーザーが正確に特定されているかを検証すべきです。もしアイデアが正しければ、製品の市場露出を迅速に高め、シードユーザーが真に製品を使用し始めるようにします。

MVPを開発するには、複雑さをシンプルにする能力が必要です。コアニーズを中心に重要な機能を定義し、主要なパスを先に完成させ、次に詳細な分岐や補助機能を考慮します。この能力は、実際にはビジネスとユーザーの発展のリズムを把握し、適切なタイミングで適切な製品機能をリリースし、包括的ではなく正確さを追求することにあります。

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GTM:新規獲得と既存維持、コミュニティ運営

市場に向かう(GTM)戦略は、以下の問題を考慮する必要があります:

• 製品はどのようにユーザーとインタラクションしますか?
• ユーザーが製品の使い方を学ぶのを手伝う必要がありますか?
• ユーザーの使用頻度はどのようですか?
• 製品はどこで発表されますか? ローカル、国内、それとも国際的ですか?
• どの協力チャネルを選択しますか?
• 提携チャネルにはどんな制限がありますか？

Web3のGTM戦略は、従来のマーケティングだけでなく、より豊かな「コミュニティ」を運営することも強調しています。コミュニティはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれます。多くの成功したWeb3プロジェクトは強力なコミュニティ基盤を持っており、中には「コミュニティファースト」や「コミュニティ主導」の原則を奉じているものもあります。ユーザーのニーズを継続的に満たすことで、高い参加度と高品質のコミュニティを構築することができます。

Web3プロジェクトは通常、資金を従来のマーケティングに投入するのではなく、冷スタート問題を解決するためにトークン報酬を使用します。初期ユーザーの貢献に報いることで、より多くの新しいユーザーを引き付け、これらのユーザーも貢献を通じて報酬を得ることを望んでいます。ユーザーの忠誠心の観点から、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD担当者よりも重要である可能性があります。

GTM戦略の主な方向性には次のものが含まれます:

1. 新しいユーザーを取得する:

   • タスクインタラクションによるエアドロップ活動
   • Web3タスクインタラクションプラットフォーム上でタスクを公開し、ユーザーに製品インタラクションに参加するよう促す

2. アクティブ率とリテンション率の向上:

   • 製品体験の継続的な最適化
   • コミュニティイベントを組織する、例えばTwitter Space、DiscordおよびTelegram AMA

3. 紹介と自己コミュニケーション:

   • インセンティブメカニズムを設計し、既存のユーザーに製品を共有するよう奨励する
   • ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、運営戦略を最適化する

推介プラン(Referral)は、広告に使われる費用を既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解し、顧客獲得コストを効果的に削減しました。新しい概念ではありませんが、この方法はプロジェクトに持続的かつ効果的な転換効果をもたらすことができます。

新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率の向上は製品の価値に依存しており、紹介と自己拡散によってコミュニティの力が拡大します。この3つのステップはすべて収益を生み出すことを目的としており、ユーザーが増加することでのみスケールのある利益が実現されます。

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