Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利逐步兑现但不及预期,以及一些名人相关的Memecoin收割了大量投机资金,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎接近尾声。越来越多的业内人士开始思考Web3行业的下一个价值叙事,其中Web3消费者应用成为热点话题。只有出现更多面向普通用户的应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户和可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

什么是Web3消费者应用

消费者应用指面向普通用户而非企业用户的软件应用。Web3消费者应用则是具有Web3特征的面向消费者的应用。

按照常见的App Store分类,可以将整个消费者应用领域大致分为10个类别,每个类别又有不同细分。随着市场成熟,很多新产品会组合多个特征以寻找差异化卖点,但仍可按核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及机遇挑战

目前主要存在三种Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施技术特点优化传统应用

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要带来两方面好处:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私一直是Web3基础设施创新的主旋律,从非对称加密到ZK、FHE、TEE等技术的整合,旨在创建不依赖第三方信任的网络环境,为用户带来数据主权。许多项目标榜"去中心化XX"均属此类。

难点:隐私保护作为核心卖点竞争优势不明显。一方面,法律法规可有效缓解隐私问题;另一方面,过度强调隐私保护会影响基于大数据的主流商业模式,为可持续商业模式设计带来难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这可以有效降低多方协作业务的信任成本和开发使用成本,如跨境支付等场景。

难点:适用场景较为苛刻,需要涉及多方独立协作、规模均势、数据敏感等条件。目前主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的营销策略、忠诚度计划或商业模式

这类应用希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要带来三方面好处:

通过基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:Token可以低成本创造,用于早期用户捕获,相比直接购买流量性价比更高。

难点:获取的种子用户转化成本高,多为投机者而非真正的产品使用者。且随着模式普及,边际收益递减。

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token奖励关键用户行为,建立忠诚度计划,降低留存促活成本。

难点:用户关注点从产品功能转移到收益率,收益率下降会导致用户快速流失。若依赖自身Token价格,则面临市值管理压力。

利用Token的金融属性直接变现

机会点:为项目提供一种新的快速变现途径。

难点:不可持续的商业模式,长期会导致项目方与用户利益对立,加速用户流失。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这类应用专注于服务Web3原生用户群体,主要分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户价值元素进行货币化设计

机会点:为Web3用户提供新的投机标的,项目初期即可获得资产定价权和垄断利润。

难点:依赖团队资源获得具备"定价权"的关键人物或机构支持。需要敏锐识别市场趋势变化,付出较大成本与"定价者"建立合作。

提供新工具或优化体验,满足Web3用户未被满足的需求

机会点:随着用户基数扩大,细分需求增多,容易达到PMF并建立健康商业模式。如交易分析平台、Trading Bot等。

难点:发展周期较长,早期难以获得大额融资。需要在"发币"热潮中保持耐心,坚守初心。

这三种范式并非完全独立,很多项目会综合多种特征。创业者需要评估自身优势及诉求,选择最适合的范式切入市场。