Web3 na Vanguarda: Inovação e Desafios em Encriptação de Marketing
O maior desafio do marketing de encriptação é que o tamanho do público-alvo é extremamente pequeno. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de encriptação ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos em encriptação. Em um mercado tão altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: técnica, economia e proposta de valor.
A peculiaridade do círculo de encriptação é o seu tamanho reduzido e a baixa barreira de entrada. Comparado com setores tradicionais, a indústria de encriptação ainda está em uma fase inicial, proporcionando oportunidades únicas para criadores de conteúdo. Novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave, tornando muito mais fácil estabelecer influência.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar ativamente as necessidades e promover a iteração de produtos. O core está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em várias plataformas, resolver primeiro os problemas reais de construção e, quando o projeto estiver maduro, proceder à divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e comunicar depois" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.
A encriptação do marketing precisa redefinir a forma de crescimento; a essência da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Para construir uma marca influente no campo da encriptação, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Apenas através da comunicação um a um é que se pode realmente compreender sua visão central e a motivação inicial para o empreendedorismo, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como o BASE da Coinbase, podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa listada; enquanto os Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um início a frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" no ecossistema encriptação.
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos problemáticos no uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, em momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a proteção do projeto.
O núcleo da emissão de tokens reside em equilibrar suas duplas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, devendo-se escolher entre um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é necessário focar em três pontos-chave: discutir profundamente com economistas a posição de valor do token, evitando a aplicação rígida; pesquisar detalhadamente os cenários de aplicação real e os hábitos de uso de diferentes mercados; e estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A essência da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos que receberão investimentos a longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo: durante a fase de teste da rede, deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados; para uma rede PoS, operadores de nós e validadores são líderes de opinião chave; estabelecer mecanismos de operação estruturados, como teleconferências comunitárias regulares. O fundamental é que, além de coletar amplamente feedback do mercado, é preciso aprender a filtrar o ruído.
Conselhos para os fundadores: moldar a imagem de especialistas no campo, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos: discutir os pontos problemáticos da indústria com base em percepções profissionais, em vez de vender produtos diretamente; construir influência publicamente através de conhecimentos especializados; utilizar canais pessoais para transmitir opiniões profundas. Recomenda-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em conversas devem fazer podcasts, aqueles que escrevem bem devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmera devem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas em que não se é bom; o importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo que não haja um "produto formal" ou uma mainnet, é necessário atrair operadores de nós para participar. A chave está em distinguir entre a necessidade real e a pressão externa, pois a contratação por ansiedade muitas vezes não traz bons resultados.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos abrangentes + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas, como redação de posts, formatação de emails, transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por áreas em vez de funções, já foi comprovada na prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes. Não estabelecer limites de cargos tradicionais permite que cada membro seja tanto um faz-tudo quanto um especialista na sua área.
A criação de conteúdo de qualidade requer que os fundadores ou a equipe forneçam suporte e feedback contínuos. Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis: primeiro, deve-se esclarecer quais são os pontos problemáticos específicos que precisam ser resolvidos por meio da escrita no negócio atual; em segundo lugar, deve-se definir o escopo das responsabilidades do cargo, não se devendo limitar a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração adequado.
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é imprescindível recomendar parceiros locais através de canais confiáveis. A falta de relacionamentos locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O melhor caminho é obter endosse com base na rede de recursos existentes, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A estratégia central para atividades na indústria de encriptação é o posicionamento preciso. Grandes eventos, embora ajudem na exposição da marca, têm um retorno sobre investimento difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem realizar colaborações comerciais e construir redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em nichos verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.
A encriptação de marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentimento de pertencimento à comunidade. O segredo está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também gerar conteúdo de qualidade. Devem considerar os memes como uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, testando e selecionando as formas de expressão que podem provocar ressonância na indústria, em vez de usá-los de forma dispersa.
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Novas abordagens de marketing Web3: identificar com precisão as necessidades dos desenvolvedores e construir um ciclo ecológico.
Web3 na Vanguarda: Inovação e Desafios em Encriptação de Marketing
O maior desafio do marketing de encriptação é que o tamanho do público-alvo é extremamente pequeno. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de encriptação ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos em encriptação. Em um mercado tão altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: técnica, economia e proposta de valor.
A peculiaridade do círculo de encriptação é o seu tamanho reduzido e a baixa barreira de entrada. Comparado com setores tradicionais, a indústria de encriptação ainda está em uma fase inicial, proporcionando oportunidades únicas para criadores de conteúdo. Novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave, tornando muito mais fácil estabelecer influência.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar ativamente as necessidades e promover a iteração de produtos. O core está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em várias plataformas, resolver primeiro os problemas reais de construção e, quando o projeto estiver maduro, proceder à divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e comunicar depois" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.
A encriptação do marketing precisa redefinir a forma de crescimento; a essência da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Para construir uma marca influente no campo da encriptação, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Apenas através da comunicação um a um é que se pode realmente compreender sua visão central e a motivação inicial para o empreendedorismo, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como o BASE da Coinbase, podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos de uma empresa listada; enquanto os Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um início a frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" no ecossistema encriptação.
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos problemáticos no uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, em momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a proteção do projeto.
O núcleo da emissão de tokens reside em equilibrar suas duplas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, devendo-se escolher entre um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. No nível de implementação, é necessário focar em três pontos-chave: discutir profundamente com economistas a posição de valor do token, evitando a aplicação rígida; pesquisar detalhadamente os cenários de aplicação real e os hábitos de uso de diferentes mercados; e estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A essência da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos que receberão investimentos a longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo: durante a fase de teste da rede, deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados; para uma rede PoS, operadores de nós e validadores são líderes de opinião chave; estabelecer mecanismos de operação estruturados, como teleconferências comunitárias regulares. O fundamental é que, além de coletar amplamente feedback do mercado, é preciso aprender a filtrar o ruído.
Conselhos para os fundadores: moldar a imagem de especialistas no campo, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos: discutir os pontos problemáticos da indústria com base em percepções profissionais, em vez de vender produtos diretamente; construir influência publicamente através de conhecimentos especializados; utilizar canais pessoais para transmitir opiniões profundas. Recomenda-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em conversas devem fazer podcasts, aqueles que escrevem bem devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmera devem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas em que não se é bom; o importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional.
Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo que não haja um "produto formal" ou uma mainnet, é necessário atrair operadores de nós para participar. A chave está em distinguir entre a necessidade real e a pressão externa, pois a contratação por ansiedade muitas vezes não traz bons resultados.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos abrangentes + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas, como redação de posts, formatação de emails, transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por áreas em vez de funções, já foi comprovada na prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes. Não estabelecer limites de cargos tradicionais permite que cada membro seja tanto um faz-tudo quanto um especialista na sua área.
A criação de conteúdo de qualidade requer que os fundadores ou a equipe forneçam suporte e feedback contínuos. Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis: primeiro, deve-se esclarecer quais são os pontos problemáticos específicos que precisam ser resolvidos por meio da escrita no negócio atual; em segundo lugar, deve-se definir o escopo das responsabilidades do cargo, não se devendo limitar a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração adequado.
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de redes de confiança locais. Ao entrar em novos mercados, é imprescindível recomendar parceiros locais através de canais confiáveis. A falta de relacionamentos locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O melhor caminho é obter endosse com base na rede de recursos existentes, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A estratégia central para atividades na indústria de encriptação é o posicionamento preciso. Grandes eventos, embora ajudem na exposição da marca, têm um retorno sobre investimento difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem realizar colaborações comerciais e construir redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em nichos verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.
A encriptação de marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o sentimento de pertencimento à comunidade. O segredo está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também gerar conteúdo de qualidade. Devem considerar os memes como uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, testando e selecionando as formas de expressão que podem provocar ressonância na indústria, em vez de usá-los de forma dispersa.