Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejileri tartışması
Web3 alanında, birçok proje kısa süre içinde iyi bir yükseliş elde ederken kullanıcıların hızla kaybolduğu durumlarla sıkça karşılaşılmaktadır. Bu, kripto para piyasasının boğa ve ayı döngüleri ile yakından ilişkilidir: Boğa döneminde projeler gelişirken, ayı döneminde birçok proje yok olmaktadır. Ancak, girişimciler makro ortamdan etkilenmemeli ve etkili kullanıcı büyüme stratejileri geliştirmeye odaklanmalıdır.
Kullanıcıların yükselişinin temeli, ürün ile kullanıcılar arasında olumlu bir etkileşim sistemi kurmaktır; sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin istikrarlı yükselişini sağlamaktır. 2022'de, sosyal medya uygulamaları hariç, diğer ana akım Web3 uygulamalarının aktif adres sayısında farklı derecelerde bir düşüş gözlemlenmiştir. Bu makalede Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri ele alınacaktır.
Kullanıcı Yükselişi Temel Yaklaşımı
Ana görev, ürün ile pazar arasındaki uyum noktasını bulmaktır (PMF), yani kendi ürün özellikleri ve kaynaklarına uygun olan niş pazarı belirlemektir. Sonrasında, tek bir pazara derinlemesine odaklanmalı ve liderlik konumuna geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmelisiniz. Çinli girişimciler için, Çin dili topluluk kaynaklarını iyi kullanmak son derece önemlidir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) anlayışı benimsenmelidir. Temel işlevleri sunarak, çekirdek senaryo ihtiyaçlarını karşılamak ve piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak optimize etmek ve iterasyon yapmak, nihayetinde kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturmak için gereklidir. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve mükemmel "her şeye sahip" ürün peşinde koşmamalıdır.
PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek "piyasa erişimi" ( GTM ) stratejisidir. GTM, kullanıcı kazanımı ve elde tutmayı hedefler ve genellikle "funnel modelini" takip eder: üst kısımdaki müşteri kazanımından alt kısımdaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar azalan bir süreçtir. Web3'ün GTM stratejisi ayrıca benzersiz bir "topluluk" unsuru içerir ve genellikle token tabanlı topluluk teşvikleriyle birlikte gelir.
Ürün Pazar Eşleşmesi ( PMF ): Pazarın doğru bir şekilde tespit edilmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
PMF, sürekli bir iterasyon sürecidir, geri bildirim toplamak ve doğrulamak için sürekli olarak ihtiyaç duyar, ürünün pazarla en iyi uyum seviyesine ulaşmasını sağlar. Ana adımlar şunlardır:
Hedef kullanıcı kitlesini belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin
Ürün stratejisi oluşturmak, değer önerisini netleştirmek, farklılaşmış rekabet gücünü vurgulamak
MVP işlev setini tasarlayın, yeterli kullanıcı ihtiyaç testleri gerçekleştirin
Minimum Viable Product(MVP): Hızlı yineleme, kaynak israfını önleme
MVP, projeyi öne çıkaran kullanılabilir bir ürünü en düşük maliyetle ve en kısa sürede geliştirmeyi vurgular. Bu yaklaşım, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamak ve çekirdek olmayan işlevlere fazla kaynak harcamaktan kaçınmak için etkili olabilir. MVP'nin amacı, ürünün uygulanabilirliğini piyasa ile test etmektir, mükemmelliği hedeflemek değil.
MVP geliştirirken aşağıdaki noktalara dikkat edilmelidir:
Temel işlevlere odaklanın, ikincil özellikleri bırakın
Hızlı bir şekilde piyasaya sür, kullanıcı geri bildirimlerini topla
Sürekli optimizasyon ve iterasyon, piyasa taleplerine uyum sağlama
Pazar Yönelimi(GTM): Yeni Kullanıcı Kazanma, Eski Kullanıcıları Tutma, Topluluk Yönetimi
Web3'ün GTM stratejisi sadece geleneksel pazarlamayı değil, aynı zamanda topluluk yönetimini de vurgular. Güçlü bir topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve diğer paydaşları içerir. Etkili bir GTM stratejisi şunları içermelidir:
Yeni kullanıcı edinmek:
Çekici görev etkileşimli airdrop etkinlikleri tasarlamak
Web3 görev platformunu kullanarak etkileşimli görevler yayınlamak
Aktiflik ve tutma oranını artırmak:
Ürün deneyimini sürekli olarak optimize et
Topluluk etkinlikleri düzenleme, örneğin AMA gibi
Tanıtım ve Kendiliğinden Yayılma:
Teşvik mekanizmaları tasarla, kullanıcıları paylaşmaya teşvik et
Kullanıcı davranış verilerini analiz et, operasyon stratejilerini optimize et
Yukarıda belirtilen stratejilerle, proje aktif ve sadık bir kullanıcı kitlesi oluşturabilir ve uzun vadeli gelişim için bir temel atabilir. Kullanıcı sayısının artmasıyla, proje sürdürülebilir kâr elde edebilir. 2022 verilerine göre, çeşitli Web3 uygulamalarının kârlılıklarında belirgin farklılıklar bulunmaktadır; bu da farklı projelerin kullanıcı büyümesi ve değer yaratma konusundaki performanslarını yansıtmaktadır.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 kullanıcı büyümesi üç adımda: PMF, MVP, GTM stratejileri tam analiz
Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejileri tartışması
Web3 alanında, birçok proje kısa süre içinde iyi bir yükseliş elde ederken kullanıcıların hızla kaybolduğu durumlarla sıkça karşılaşılmaktadır. Bu, kripto para piyasasının boğa ve ayı döngüleri ile yakından ilişkilidir: Boğa döneminde projeler gelişirken, ayı döneminde birçok proje yok olmaktadır. Ancak, girişimciler makro ortamdan etkilenmemeli ve etkili kullanıcı büyüme stratejileri geliştirmeye odaklanmalıdır.
Kullanıcıların yükselişinin temeli, ürün ile kullanıcılar arasında olumlu bir etkileşim sistemi kurmaktır; sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin istikrarlı yükselişini sağlamaktır. 2022'de, sosyal medya uygulamaları hariç, diğer ana akım Web3 uygulamalarının aktif adres sayısında farklı derecelerde bir düşüş gözlemlenmiştir. Bu makalede Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri ele alınacaktır.
Kullanıcı Yükselişi Temel Yaklaşımı
Ana görev, ürün ile pazar arasındaki uyum noktasını bulmaktır (PMF), yani kendi ürün özellikleri ve kaynaklarına uygun olan niş pazarı belirlemektir. Sonrasında, tek bir pazara derinlemesine odaklanmalı ve liderlik konumuna geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmelisiniz. Çinli girişimciler için, Çin dili topluluk kaynaklarını iyi kullanmak son derece önemlidir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) anlayışı benimsenmelidir. Temel işlevleri sunarak, çekirdek senaryo ihtiyaçlarını karşılamak ve piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak optimize etmek ve iterasyon yapmak, nihayetinde kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü oluşturmak için gereklidir. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve mükemmel "her şeye sahip" ürün peşinde koşmamalıdır.
PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek "piyasa erişimi" ( GTM ) stratejisidir. GTM, kullanıcı kazanımı ve elde tutmayı hedefler ve genellikle "funnel modelini" takip eder: üst kısımdaki müşteri kazanımından alt kısımdaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar azalan bir süreçtir. Web3'ün GTM stratejisi ayrıca benzersiz bir "topluluk" unsuru içerir ve genellikle token tabanlı topluluk teşvikleriyle birlikte gelir.
Ürün Pazar Eşleşmesi ( PMF ): Pazarın doğru bir şekilde tespit edilmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
PMF, sürekli bir iterasyon sürecidir, geri bildirim toplamak ve doğrulamak için sürekli olarak ihtiyaç duyar, ürünün pazarla en iyi uyum seviyesine ulaşmasını sağlar. Ana adımlar şunlardır:
Minimum Viable Product(MVP): Hızlı yineleme, kaynak israfını önleme
MVP, projeyi öne çıkaran kullanılabilir bir ürünü en düşük maliyetle ve en kısa sürede geliştirmeyi vurgular. Bu yaklaşım, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamak ve çekirdek olmayan işlevlere fazla kaynak harcamaktan kaçınmak için etkili olabilir. MVP'nin amacı, ürünün uygulanabilirliğini piyasa ile test etmektir, mükemmelliği hedeflemek değil.
MVP geliştirirken aşağıdaki noktalara dikkat edilmelidir:
Pazar Yönelimi(GTM): Yeni Kullanıcı Kazanma, Eski Kullanıcıları Tutma, Topluluk Yönetimi
Web3'ün GTM stratejisi sadece geleneksel pazarlamayı değil, aynı zamanda topluluk yönetimini de vurgular. Güçlü bir topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve diğer paydaşları içerir. Etkili bir GTM stratejisi şunları içermelidir:
Yeni kullanıcı edinmek:
Aktiflik ve tutma oranını artırmak:
Tanıtım ve Kendiliğinden Yayılma:
Yukarıda belirtilen stratejilerle, proje aktif ve sadık bir kullanıcı kitlesi oluşturabilir ve uzun vadeli gelişim için bir temel atabilir. Kullanıcı sayısının artmasıyla, proje sürdürülebilir kâr elde edebilir. 2022 verilerine göre, çeşitli Web3 uygulamalarının kârlılıklarında belirgin farklılıklar bulunmaktadır; bu da farklı projelerin kullanıcı büyümesi ve değer yaratma konusundaki performanslarını yansıtmaktadır.