Web3 на передовій: інновації та виклики в шифруванні маркетингу
Маркетинг криптовалют стикається з найбільшими викликами через дуже малий обсяг цільової аудиторії. У 2023 році щомісячно активних крипто-розробників налічується лише 23 тисячі, очікується, що в 2024 році ця цифра зросте до 30 тисяч, тоді як серед 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються шифруванням. У такій високовіртуальній ніші маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та ціннісній пропозиції.
Специфіка шифрувального кола полягає в його малих масштабах і низькому бар'єрі входження. На відміну від традиційних галузей, шифрувальна індустрія все ще на ранніх етапах та пропонує унікальні можливості для творців контенту. Новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та виявити ключових осіб, що значно спрощує встановлення впливу.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продуктів. Основна ідея полягає в тому, щоб через глибоку підтримку допомогти розробникам досягти успіху: активно втручатися на різних платформах, спочатку вирішувати реальні проблеми побудови, а після зрілості проєкту - займатися його розповсюдженням. Ця замкнена модель "спочатку надання можливостей, потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом до екологічного будівництва.
Шифрування маркетингу потрібно переосмислити способи зростання, а ядром розробницької спільноти є точний резонанс цінностей. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти свою професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде реалізовано, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.
Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що дозволить наділити історію бренду душею. Це основа успішного маркетингу, немає коротких шляхів.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурси визначають диференціацію. Проекти з потужними фінансами, такі як BASE під егідою Coinbase, можуть самостійно створити екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язуватися з Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для реалізації холодного старту. Цей вибір маркетингової стратегії, орієнтованої на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в шифрувальній екосистемі.
Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) має глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, потребує єдиного контролю за мовним стилем та шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Це перетворення вимагає від DevRel більшої сили маркетингового мислення та виконавчих можливостей.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту потрібно діяти вдвох напрямках: виявляти комерційний потенціал і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в ключові моменти медійне висвітлення, стратегічні консультації та іншу підтримку високої вартості. Хоча така глибока діяльність важко підлягає масштабуванню, вона є ключем до створення оборонної стіни проекту.
Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійної природи, яка є одночасно маркетинговою діяльністю та фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, необхідно вибрати вибуховий або поступовий шлях залежно від особливостей проєкту. На етапі реалізації слід звернути увагу на три ключові моменти: детально обговорити з економістами цінність токенів, уникати механічного перенесення; глибоко вивчити реальні сценарії застосування та звички використання в різних ринках; створити вдосконалену систему управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізм стимулювання команди та норми розкриття інформації.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів для довгострокових інвестицій ресурсів. Необхідно точно визначити цільову аудиторію: на етапі тестової мережі слід виховувати тісно пов'язаних ранніх прихильників; для PoS-мережі оператори вузлів і валідатори є ключовими думками лідерами; необхідно створити структурований механізм операцій, наприклад, регулярні телефонні конференції спільноти. Ключове в тому, щоб не лише широко збирати зворотний зв'язок з ринку, але й навчитися фільтрувати шум.
Поради засновнику: сформуйте образ експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи: обговорюйте проблеми галузі на основі професійних інсайтів, а не безпосередньо продавайте продукти; відкрито будуйте вплив на основі професійних знань; використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок. Рекомендується засновнику обрати найприродніший спосіб вираження: тим, хто вміє вести діалог, робити подкасти, тим, хто вміє писати, писати довгі статті, тим, хто пристосований до камери, знімати відео. Не потрібно наполягати на формах, в яких ви некомпетентні, головне - це впроваджувати особистий стиль у професійний контент.
Для проектів, які потребують спільного будівництва громадою, маркетинг може втрутитися раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучати операторів вузлів до участі. Ключовим є розрізнення справжніх потреб та зовнішнього тиску, оскільки найм через тривогу зазвичай не приносить бажаних результатів.
Команда з маркетингу повинна дотримуватися "універсальної основи + вертикальної спеціалізації" як подвійного стандарту: кожен член повинен бути спроможним виконувати базові завдання, такі як написання постів, верстка електронних листів, ведення голосових трансляцій, а також обов'язково мати професійну глибину в певній вертикальній області. Така структура команди, що розподіляє обов'язки за сферами, а не за функціями, вже була перевірена на практиці, щоб максимально підвищити ефективність малих команд. Без встановлення традиційних меж посад, кожен член команди є одночасно універсалом і експертом у своїй області.
Якісний контент вимагає від засновника або команди постійної підтримки контенту та зворотного зв'язку. При розгляді питання про найм контент-кріейторів необхідно глибоко продумати три аспекти: по-перше, потрібно чітко визначити конкретні болі, які потрібно вирішити за допомогою письмового контенту; по-друге, необхідно окреслити обов'язки, не обмежуючись розмитим формулюванням "відповідальний за написання"; найважливіше - необхідно створити відповідні механізми співпраці.
Шифрування валют глобальної операції полягає в побудові локальної мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно через надійні канали рекомендувати місцевих партнерів. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних непорозумінь та збою комунікації. Оптимальний шлях полягає в отриманні підтримки на основі існуючої мережі ресурсів, а не в холодному запуску незнайомих розробок.
Ядром стратегії активності в індустрії криптовалют є точне позиціонування. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, невеликі елітні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та побудови ключових контактів за нижчою ціною. Сформовані проекти повинні зосередитися на високоякісних учасниках, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках і натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах. По суті, йдеться про прагнення до якості, а не до масштабу.
Маркетинг криптовалюти потребує ефективного використання мем-культури як особливого інструменту наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, одночасно посилюючи відчуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що підвищує робочу мотивацію і дозволяє створювати якісний контент. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії комунікації, тестуючи і відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати відгук у галузі, а не використовувати їх фрагментарно.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Нові підходи до маркетингу в Web3: точне визначення потреб розробників та створення екологічного замкнутого циклу
Web3 на передовій: інновації та виклики в шифруванні маркетингу
Маркетинг криптовалют стикається з найбільшими викликами через дуже малий обсяг цільової аудиторії. У 2023 році щомісячно активних крипто-розробників налічується лише 23 тисячі, очікується, що в 2024 році ця цифра зросте до 30 тисяч, тоді як серед 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються шифруванням. У такій високовіртуальній ніші маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та ціннісній пропозиції.
Специфіка шифрувального кола полягає в його малих масштабах і низькому бар'єрі входження. На відміну від традиційних галузей, шифрувальна індустрія все ще на ранніх етапах та пропонує унікальні можливості для творців контенту. Новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та виявити ключових осіб, що значно спрощує встановлення впливу.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продуктів. Основна ідея полягає в тому, щоб через глибоку підтримку допомогти розробникам досягти успіху: активно втручатися на різних платформах, спочатку вирішувати реальні проблеми побудови, а після зрілості проєкту - займатися його розповсюдженням. Ця замкнена модель "спочатку надання можливостей, потім висловлення" є справжнім ефективним шляхом до екологічного будівництва.
Шифрування маркетингу потрібно переосмислити способи зростання, а ядром розробницької спільноти є точний резонанс цінностей. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти свою професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде реалізовано, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.
Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що дозволить наділити історію бренду душею. Це основа успішного маркетингу, немає коротких шляхів.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурси визначають диференціацію. Проекти з потужними фінансами, такі як BASE під егідою Coinbase, можуть самостійно створити екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язуватися з Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для реалізації холодного старту. Цей вибір маркетингової стратегії, орієнтованої на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в шифрувальній екосистемі.
Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) має глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, потребує єдиного контролю за мовним стилем та шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Це перетворення вимагає від DevRel більшої сили маркетингового мислення та виконавчих можливостей.
Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту потрібно діяти вдвох напрямках: виявляти комерційний потенціал і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в ключові моменти медійне висвітлення, стратегічні консультації та іншу підтримку високої вартості. Хоча така глибока діяльність важко підлягає масштабуванню, вона є ключем до створення оборонної стіни проекту.
Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійної природи, яка є одночасно маркетинговою діяльністю та фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, необхідно вибрати вибуховий або поступовий шлях залежно від особливостей проєкту. На етапі реалізації слід звернути увагу на три ключові моменти: детально обговорити з економістами цінність токенів, уникати механічного перенесення; глибоко вивчити реальні сценарії застосування та звички використання в різних ринках; створити вдосконалену систему управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізм стимулювання команди та норми розкриття інформації.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів для довгострокових інвестицій ресурсів. Необхідно точно визначити цільову аудиторію: на етапі тестової мережі слід виховувати тісно пов'язаних ранніх прихильників; для PoS-мережі оператори вузлів і валідатори є ключовими думками лідерами; необхідно створити структурований механізм операцій, наприклад, регулярні телефонні конференції спільноти. Ключове в тому, щоб не лише широко збирати зворотний зв'язок з ринку, але й навчитися фільтрувати шум.
Поради засновнику: сформуйте образ експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи: обговорюйте проблеми галузі на основі професійних інсайтів, а не безпосередньо продавайте продукти; відкрито будуйте вплив на основі професійних знань; використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок. Рекомендується засновнику обрати найприродніший спосіб вираження: тим, хто вміє вести діалог, робити подкасти, тим, хто вміє писати, писати довгі статті, тим, хто пристосований до камери, знімати відео. Не потрібно наполягати на формах, в яких ви некомпетентні, головне - це впроваджувати особистий стиль у професійний контент.
Для проектів, які потребують спільного будівництва громадою, маркетинг може втрутитися раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучати операторів вузлів до участі. Ключовим є розрізнення справжніх потреб та зовнішнього тиску, оскільки найм через тривогу зазвичай не приносить бажаних результатів.
Команда з маркетингу повинна дотримуватися "універсальної основи + вертикальної спеціалізації" як подвійного стандарту: кожен член повинен бути спроможним виконувати базові завдання, такі як написання постів, верстка електронних листів, ведення голосових трансляцій, а також обов'язково мати професійну глибину в певній вертикальній області. Така структура команди, що розподіляє обов'язки за сферами, а не за функціями, вже була перевірена на практиці, щоб максимально підвищити ефективність малих команд. Без встановлення традиційних меж посад, кожен член команди є одночасно універсалом і експертом у своїй області.
Якісний контент вимагає від засновника або команди постійної підтримки контенту та зворотного зв'язку. При розгляді питання про найм контент-кріейторів необхідно глибоко продумати три аспекти: по-перше, потрібно чітко визначити конкретні болі, які потрібно вирішити за допомогою письмового контенту; по-друге, необхідно окреслити обов'язки, не обмежуючись розмитим формулюванням "відповідальний за написання"; найважливіше - необхідно створити відповідні механізми співпраці.
Шифрування валют глобальної операції полягає в побудові локальної мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно через надійні канали рекомендувати місцевих партнерів. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних непорозумінь та збою комунікації. Оптимальний шлях полягає в отриманні підтримки на основі існуючої мережі ресурсів, а не в холодному запуску незнайомих розробок.
Ядром стратегії активності в індустрії криптовалют є точне позиціонування. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; натомість, невеликі елітні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та побудови ключових контактів за нижчою ціною. Сформовані проекти повинні зосередитися на високоякісних учасниках, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі у виставках і натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах. По суті, йдеться про прагнення до якості, а не до масштабу.
Маркетинг криптовалюти потребує ефективного використання мем-культури як особливого інструменту наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, одночасно посилюючи відчуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що підвищує робочу мотивацію і дозволяє створювати якісний контент. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії комунікації, тестуючи і відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати відгук у галузі, а не використовувати їх фрагментарно.