Cơn sốt khởi nghiệp đồ chơi AI, bài kiểm tra của giai đoạn đầu đã đến.
Trong năm qua, ngày càng nhiều thanh niên coi việc khởi nghiệp với "đồ chơi AI" là một con đường.
Tại một buổi salon chủ đề AI ở Trung Quan Thôn, một nhân viên vị trí vận hành vừa mới rời khỏi công ty internet cho biết:
"Không muốn đi làm nữa, muốn làm một món đồ chơi AI, bán ra nước ngoài. Nhân cơ hội này, chắc chắn sẽ có triển vọng."
Trên các mạng xã hội như Douyin, Xiaohongshu, WeChat Video, chỉ cần mở một bài viết chủ đề "đồ chơi AI", bạn gần như có thể tìm thấy những người trẻ có suy nghĩ tương tự trong phần bình luận.
Tương tự, khi tham gia các triển lãm công nghệ trong nước và quốc tế, bạn sẽ nhận thấy rằng, bất kể là trình bày giải pháp công nghệ hay sản phẩm hoàn chỉnh, chỉ cần có liên quan đến "đồ chơi AI", gian hàng đó gần như sẽ thu hút được lượng khách đông nhất, bị vây quanh "không còn chỗ trống".
Xây dựng một robot đồng hành AI có cảm xúc và trí tuệ giống như trong phim khoa học viễn tưởng dường như đã trở thành một ngành kinh doanh có thể chạm tới.
Mọi người hy vọng đồ chơi AI cung cấp giá trị đồng hành về cảm xúc｜Nguồn ảnh: the Guardian
Tuy nhiên, vẻ bề ngoài náo nhiệt không thể che giấu sự thật ngượng ngùng.
Trong năm qua, các nhà sáng lập có nền tảng từ các công ty lớn như Meituan, Baidu, Alibaba, Byte, Microsoft, Anker Innovation, đã nhận được đầu tư từ các quỹ hàng đầu và cùng nhau tham gia, tạo ra những món đồ chơi AI "có cảm xúc, có linh hồn". Tuy nhiên, sau một năm, rất ít đội ngũ thực sự cho ra mắt được sản phẩm có thể bán trên thị trường.
Một người đứng đầu công ty công nghệ giọng nói đã tiếp xúc với nhiều doanh nhân có nền tảng Internet nêu trên, cảm thán về áp lực mà các doanh nhân phải đối mặt, "Tốc độ phát triển mô hình giọng nói không đạt kỳ vọng, dẫn đến hiệu quả thực tế của sản phẩm cũng không đạt kỳ vọng, ảnh hưởng đến tiến trình ra mắt sản phẩm. Nhiều công ty đã nhận tiền từ các tổ chức đầu tư, sắp tròn một năm, nếu đến lúc sản phẩm vẫn chưa ra mắt, có thể sẽ không dễ để giải thích với các nhà đầu tư."
Và ngay cả khi sản phẩm được ra mắt, phản hồi cũng không quá lạc quan. Hiện tại, hầu hết các đồ chơi nhồi bông AI do các công ty phát hành đồ chơi và những người khởi nghiệp có nền tảng Internet giới thiệu có giá khoảng bốn đến năm trăm nhân dân tệ, chủ yếu tập trung vào các chức năng như trò chuyện và kể chuyện.
Từ phản hồi của người mua, các vấn đề như tương tác sản phẩm phức tạp, giọng nói trò chuyện AI nặng nề, thường xuyên mất kết nối, phản hồi chậm chạp rất nổi bật, khiến người ta rất khó kiên nhẫn để nghe nó nói.
Nhiều nhà cung cấp giải pháp công nghệ đồ chơi AI đã dự đoán với Geek Park rằng tỷ lệ hoàn trả của các đồ chơi nhồi bông AI có giá từ bốn đến năm trăm nhân dân tệ đang bán hiện nay có thể trên 30%.
Mặt khác, một số lượng lớn các nhà cung cấp giải pháp công nghệ đồ chơi AI cũng đang chặn đường của những "doanh nhân AI" đầy tham vọng. Một nhà cung cấp giải pháp kỹ thuật từ Huaqiangbei nói với Geek Park: "Sau Lễ hội mùa xuân, có hàng chục nhà sản xuất đồ chơi trong tay chúng tôi. Một trong những đồ chơi Bluetooth đã trở lại doanh số bán hàng cao nhất sau khi thêm chức năng trò chuyện AI.
Các tinh hoa Internet từng tuyên bố rằng họ sẽ tạo ra những sản phẩm "có tương tác cảm xúc, có linh hồn", đã được các "Huaqiangbei" thực hiện trước tiên và nhanh chóng đưa ra thị trường với giá thành sản phẩm chỉ hơn 100 nhân dân tệ, làm giảm không giới hạn không gian lợi nhuận.
Huaqiangbei không chỉ mang lại hy vọng làm giàu nhanh chóng cho những người bình dân, mà còn tàn nhẫn dập tắt giấc mơ khởi nghiệp của những người trong ngành internet.
Lô hàng đầu tiên của đồ chơi AI, về bản chất là bán "hộp giọng nói"
Thực tế, chúng ta hãy phân tích một chút về những món đồ chơi AI nổi tiếng đầu tiên đang có mặt trên thị trường, bản chất của chúng cơ bản là: đồ chơi nhồi bông + hộp phát âm.
Ví dụ, sản phẩm "AI 喜羊羊" do công ty niêm yết Aofei Entertainment phát hành, "AI 魔法星" do Shifeng Culture phát hành, và BubblePal do đối tác của Tmall Genie thành lập, tất cả những sản phẩm này đều là những món trang sức hình vòng cổ được treo trên cổ của đồ chơi nhồi bông, trong khi trang sức đó được tích hợp mô-đun Wi-Fi có khả năng kết nối mạng, cho phép người dùng trò chuyện với mô hình AI lớn.
Hiện tại, trên thị trường có những món đồ chơi AI tiêu biểu đang được bán｜Nguồn ảnh: Internet
FoloToy đã phát hành Magicbox, một hộp đối thoại thông minh, đơn giản mà nói, đó là một bộ mạch điện tử được trang bị mô hình AI lớn, có kích thước nhỏ gọn, có thể được tích hợp vào bất kỳ món đồ chơi nào, người dùng có thể thiết lập vai trò của nó.
Các chức năng như trò chuyện, kể chuyện, phát nhạc mà chúng chủ yếu cung cấp không khác gì một chiếc loa bluetooth được tích hợp mô hình lớn.
Đây là lô đồ chơi AI đầu tiên mà chúng ta có thể thấy và mua trên thị trường hiện nay.
Một nhà cung cấp giải pháp công nghệ nhận thấy rằng nhiều nhà máy sản xuất đồ chơi ở Chenghai đã đến để bàn về hợp tác, "Họ có thể cũng cảm nhận được rằng đây là một hướng mới, họ chỉ muốn bỏ ra một ít tiền, thử nghiệm trước, chứ không phải là xây dựng đội ngũ nghiên cứu và phát triển."
Ông tóm tắt rằng, các nhà sản xuất đồ chơi tầm trung và thấp thường coi AI như một chiêu trò tiếp thị, không kỳ vọng nó mang lại biên lợi nhuận cao hay lợi nhuận gộp lớn, mà hy vọng lợi dụng cơn sốt AI để xuất hàng nhiều hơn và dọn dẹp một số hàng tồn kho. Do đó, giá sản phẩm thường rơi vào khoảng 100 nhân dân tệ, với mức giá tương đối thấp, người dùng sau khi mua hàng, dù có cảm thấy chức năng trò chuyện bằng giọng nói không hữu ích, thường cũng nằm trong phạm vi chấp nhận được và không nhất thiết phải trả hàng.
"Thực ra mọi người cũng không chắc chắn, sau khi thêm chức năng trò chuyện vào đồ chơi, liệu có thể tạo ra giá trị lớn đến mức nào." Ông nói, "Xét từ góc độ ngành công nghiệp đồ chơi thực tế, một món đồ chơi bông thông thường có giá khoảng trăm tệ, nếu thêm một hộp AI, người dùng có thể sẽ không trả thêm giá cao hơn cho điều đó. Nếu giá cao hơn, rất có thể tỷ lệ trả hàng cũng sẽ cao hơn."
Hiện tại, người dùng mua đồ chơi AI sẵn sàng trả giá cao hơn, phần lớn cũng là vì tính năng trò chuyện bằng giọng nói. Vì vậy, chất lượng của hiệu ứng trò chuyện bằng giọng nói gần như quyết định sự thành bại của một sản phẩm.
Và chất lượng của cuộc trò chuyện bằng giọng nói thường không nằm trong tay của những người khởi nghiệp đồ chơi AI.
Xét từ góc độ kỹ thuật, hiện tại các đồ chơi AI đã ra mắt chủ yếu là sử dụng các giải pháp nhận diện hoặc tổng hợp giọng nói từ các bên thứ ba như Doubao, Baidu, và VoiceCloud, sau đó kết nối với mô hình lớn.
Mô hình lớn quyết định trí tuệ của trợ lý trò chuyện, nhận dạng giọng nói, tổng hợp và các khía cạnh khác quyết định hiệu quả của trò chuyện bằng giọng nói, chẳng hạn như liệu có phản hồi nhanh, có đủ tính nhân văn, thông minh ngắt lời, có khả năng hiểu cảm xúc hay không.
Những yếu tố quyết định hiệu quả trò chuyện ở trên, bất kể là yếu tố nào, các nhà sản xuất đồ chơi AI đều không thể tự kiểm soát.
Ngoài ra, người sáng lập thương hiệu phần cứng AI rabbit đã nhắc đến một từ khóa trong podcast "Bắt đầu kết nối" của Geek Park khi tổng kết lại năm qua về khởi nghiệp AI: mất kiểm soát. Ông cho biết, sự khác biệt lớn nhất trong khởi nghiệp thời đại AI so với trước đây là: các nhà phát triển đã mất kiểm soát đối với kết quả cuối cùng.
"Mô hình AI là một hộp đen, hiệu suất của nó có sự không chắc chắn. Các nhà phát triển tạo ra Multi-agent, giao cho AI Reasoning (lập luận), Planning (lập kế hoạch), Execution (thực hiện), điều họ có thể làm chỉ là xem kết quả và tối ưu ngược. Trời đã thay đổi."
Có thể nói, những "doanh nhân đồ chơi AI" chỉ bán sản phẩm dựa trên mô hình lớn không nắm giữ các điểm bán cốt lõi của đồ chơi AI. Đồng thời, họ cũng không thể kiểm soát tiến độ nghiên cứu và phát triển của chính mình.
Đường đua đồ chơi, không phải là "con đường tắt" của những người khởi nghiệp AI.
Tất cả dường như không tiến triển theo kỳ vọng của người Internet.
Trong năm qua, cho dù là ngành công nghiệp internet hay các tổ chức đầu tư hàng đầu, đều coi đồ chơi là con đường nhanh nhất để AI hiện thực hóa. Các nhà cung cấp đám mây như Volcano Engine, Alibaba Cloud, Baidu Cloud đã tổ chức các sự kiện kín với chủ đề "AI phần cứng", "AI đồ chơi" ở nhiều nơi, liên tục tạo tiếng vang cho "AI đồ chơi", hầu hết các phát ngôn của họ đều giống nhau:
"Đồ chơi AI có nền tảng thúc đẩy ứng dụng vững chắc, có khả năng trở thành một trong những thiết bị AI bùng nổ nhanh nhất."
「Công nghệ AI đang tái cấu trúc ngành công nghiệp đồ chơi với sức mạnh lan tỏa mạnh mẽ」
"Thị trường đồ chơi AI 600 tỷ bùng nổ"
"Trong ngắn hạn, đồ chơi AI là một trong những kịch bản ứng dụng lý tưởng cho AI"
"Phần cứng AI có khả năng trở thành cổng vào lưu lượng của thời đại AI"
Hiện nay, nhiều ý tưởng của các doanh nhân về mô hình kinh doanh đồ chơi AI đã bị phá vỡ.
Những người làm trong lĩnh vực Internet từng tưởng tượng rằng các đồ chơi AI sẽ dựa vào việc liên tục thu phí gọi mô hình và phí đăng ký từ người dùng để hiện thực hóa ý tưởng áp dụng mô hình lớn. Đặc biệt sau khi DeepSeek được mã nguồn mở, giá cả và ngưỡng tiếp cận của các mô hình lớn hàng đầu liên tục giảm xuống, các nhà sản xuất như Tuya Intelligence và Xiao Zhi AI đã miễn phí việc gọi trợ lý AI. Các mô hình lớn vẫn thu hút, nhưng mô hình kinh doanh dựa trên khả năng của các mô hình lớn đã bị phá vỡ.
Khi ngưỡng tham gia vào mô hình lớn đang giảm nhanh chóng, thì ngưỡng kỹ thuật phần cứng cũng đang giảm nhanh chóng.
DeepSeek mã nguồn mở, hiệu suất cao, đã thúc đẩy rất nhiều nhà cung cấp giải pháp tích hợp công nghệ đồ chơi AI xuất hiện vào khoảng trước và sau Tết Nguyên Đán 2025, tung ra toàn bộ bộ giải pháp công nghệ đồ chơi AI, cung cấp chip hoàn chỉnh, kết nối mô hình lớn, khả năng âm thanh và video thời gian thực. Họ đã nhanh chóng hạ thấp rào cản khởi nghiệp công nghệ đồ chơi AI.
Người trong ngành tiết lộ, một hộp thoại có cấu hình thấp có thể hoàn thành với giá vài chục nhân dân tệ. Chi phí này vẫn tiếp tục giảm, "trước đây trong ngành chủ yếu là các giải pháp cao cấp, nhưng trong vài tháng qua đã xảy ra cạnh tranh, bây giờ mọi người đều đang giảm chi phí."
Công ty công nghệ đồ chơi AI "Khinh Ngữ AI" tập trung vào kinh doanh mô-đun Wi-Fi, đơn giản nói là đóng gói chip thành mô-đun, tích hợp ăng-ten, mạch chống nhiễu và các linh kiện khác, rút ngắn thời gian phát triển (phần cứng truyền thống cần nửa năm, giải pháp mô-đun có thể rút ngắn xuống 1 tháng). Người phụ trách liên quan nhận thấy, các nhà sản xuất chip đang mở khả năng nền tảng để giảm bớt rào cản công nghệ, thúc đẩy sự bùng nổ của ngành. Ông dự đoán, "năm nay có thể sẽ xuất hiện thêm vài trăm đối thủ cạnh tranh."
Ngưỡng phát triển phần cứng AI ngày càng thấp, đã giảm xuống mức "học sinh tiểu học". Sự giảm bớt độ khó trong phát triển mang lại sự ra đời của các hình thức phần cứng AI khác nhau.
Chẳng hạn, dự án phần cứng AI mã nguồn mở miễn phí "Tiểu Trí AI", hàng triệu người dùng đã tự mình mua micro, loa, bảng mạch và các linh kiện khác, tự tay làm ra những món đồ chơi nhỏ có khả năng trò chuyện bằng giọng nói với nhiều hình dạng khác nhau, hoặc sử dụng AI để trò chuyện và điều khiển nhà thông minh, rất giàu trí tưởng tượng. Geek Park đã biết, trong hai tháng qua, số lượng thiết bị kết nối với Tiểu Trí AI đã tăng thêm 100.000 thiết bị, đang tăng trưởng nhanh chóng với tốc độ gấp đôi mỗi tháng.
Một sự đồng thuận mới đang đạt được: chỉ dựa vào khả năng tích hợp phần cứng, việc coi khả năng mô hình lớn là điểm bán hàng của các đội khởi nghiệp "Đồ chơi AI" sẽ không còn lợi thế. Đồ chơi trước tiên phải thú vị, "nội dung công nghệ" là thứ yếu. Đồ chơi AI không phải là đấu trường để trình diễn khả năng công nghệ AI.
Thị trường đồ chơi AI vẫn đang ở giai đoạn định nghĩa sản phẩm ban đầu. Dựa vào khả năng giao tiếp mà các mô hình lớn cung cấp, việc mở ra một lĩnh vực mới mang tên "công nghệ cảm xúc" có thể sẽ có một tương lai lâu dài hơn.
AI thú nhồi bông Ropet｜Nguồn ảnh: kickstarter
Ví dụ, con búp bê AI Fuzozo mới ra mắt gần đây đã tập trung vào mô hình cảm xúc đa phương thức (MEM) tự nghiên cứu, với việc nâng cao công nghệ của mô hình lớn và khả năng giọng nói được giao nhiều hơn cho các đối tác, từ đó nâng cao khả năng của nó trong việc đồng hành, trò chơi và tương tác cảm xúc. Đây thực sự là một con đường gần gũi hơn với bản chất của đồ chơi. Bên cạnh đó, món đồ chơi bông AI Ropet đã huy động được 200.000 đô la trên Kickstarter cũng tương tự.
Một ông chủ công ty phần cứng thông minh đã hoạt động hơn 20 năm, gần đây cũng đã mở rộng kinh doanh đồ chơi AI, "Các thành viên trong nhóm của tôi rất muốn làm điều này, rất nhiệt huyết." Nhưng ông thẳng thắn thừa nhận không mấy lạc quan về đồ chơi AI.
"Trong ngắn hạn có thể sẽ bán đi một số, nhưng thách thức trong dài hạn quá lớn."
Ông cho rằng, khả năng xây dựng nội dung văn hóa, nâng cấp lối chơi xung quanh IP và hình thành được một "hào thành thương hiệu" của riêng mình là cốt lõi của hoạt động kinh doanh này. "Điều này rất thách thức, các doanh nghiệp Trung Quốc mạnh nhất ở hai điểm: thứ nhất là tốc độ nhanh, thứ hai là chi phí thấp. Việc xây dựng thương hiệu và kênh phân phối hiện tại còn khá yếu."
Tuy nhiên, ông ngay lập tức bổ sung rằng, "Nhưng sự nhiệt tình của những người trẻ trong đội ngũ vẫn cần được ủng hộ."
Mong chờ sự ra mắt của đợt AI đồ chơi thứ hai.
Xem bản gốc
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Đồ chơi AI đang bùng nổ, toàn ngành đang chờ đợi một "trường hợp thành công"
Tác giả: Tô Tử Hoa
Cơn sốt khởi nghiệp đồ chơi AI, bài kiểm tra của giai đoạn đầu đã đến.
Trong năm qua, ngày càng nhiều thanh niên coi việc khởi nghiệp với "đồ chơi AI" là một con đường.
Tại một buổi salon chủ đề AI ở Trung Quan Thôn, một nhân viên vị trí vận hành vừa mới rời khỏi công ty internet cho biết:
"Không muốn đi làm nữa, muốn làm một món đồ chơi AI, bán ra nước ngoài. Nhân cơ hội này, chắc chắn sẽ có triển vọng."
Trên các mạng xã hội như Douyin, Xiaohongshu, WeChat Video, chỉ cần mở một bài viết chủ đề "đồ chơi AI", bạn gần như có thể tìm thấy những người trẻ có suy nghĩ tương tự trong phần bình luận.
Tương tự, khi tham gia các triển lãm công nghệ trong nước và quốc tế, bạn sẽ nhận thấy rằng, bất kể là trình bày giải pháp công nghệ hay sản phẩm hoàn chỉnh, chỉ cần có liên quan đến "đồ chơi AI", gian hàng đó gần như sẽ thu hút được lượng khách đông nhất, bị vây quanh "không còn chỗ trống".
Xây dựng một robot đồng hành AI có cảm xúc và trí tuệ giống như trong phim khoa học viễn tưởng dường như đã trở thành một ngành kinh doanh có thể chạm tới.
Mọi người hy vọng đồ chơi AI cung cấp giá trị đồng hành về cảm xúc｜Nguồn ảnh: the Guardian
Tuy nhiên, vẻ bề ngoài náo nhiệt không thể che giấu sự thật ngượng ngùng.
Trong năm qua, các nhà sáng lập có nền tảng từ các công ty lớn như Meituan, Baidu, Alibaba, Byte, Microsoft, Anker Innovation, đã nhận được đầu tư từ các quỹ hàng đầu và cùng nhau tham gia, tạo ra những món đồ chơi AI "có cảm xúc, có linh hồn". Tuy nhiên, sau một năm, rất ít đội ngũ thực sự cho ra mắt được sản phẩm có thể bán trên thị trường.
Một người đứng đầu công ty công nghệ giọng nói đã tiếp xúc với nhiều doanh nhân có nền tảng Internet nêu trên, cảm thán về áp lực mà các doanh nhân phải đối mặt, "Tốc độ phát triển mô hình giọng nói không đạt kỳ vọng, dẫn đến hiệu quả thực tế của sản phẩm cũng không đạt kỳ vọng, ảnh hưởng đến tiến trình ra mắt sản phẩm. Nhiều công ty đã nhận tiền từ các tổ chức đầu tư, sắp tròn một năm, nếu đến lúc sản phẩm vẫn chưa ra mắt, có thể sẽ không dễ để giải thích với các nhà đầu tư."
Và ngay cả khi sản phẩm được ra mắt, phản hồi cũng không quá lạc quan. Hiện tại, hầu hết các đồ chơi nhồi bông AI do các công ty phát hành đồ chơi và những người khởi nghiệp có nền tảng Internet giới thiệu có giá khoảng bốn đến năm trăm nhân dân tệ, chủ yếu tập trung vào các chức năng như trò chuyện và kể chuyện.
Từ phản hồi của người mua, các vấn đề như tương tác sản phẩm phức tạp, giọng nói trò chuyện AI nặng nề, thường xuyên mất kết nối, phản hồi chậm chạp rất nổi bật, khiến người ta rất khó kiên nhẫn để nghe nó nói.
Nhiều nhà cung cấp giải pháp công nghệ đồ chơi AI đã dự đoán với Geek Park rằng tỷ lệ hoàn trả của các đồ chơi nhồi bông AI có giá từ bốn đến năm trăm nhân dân tệ đang bán hiện nay có thể trên 30%.
Mặt khác, một số lượng lớn các nhà cung cấp giải pháp công nghệ đồ chơi AI cũng đang chặn đường của những "doanh nhân AI" đầy tham vọng. Một nhà cung cấp giải pháp kỹ thuật từ Huaqiangbei nói với Geek Park: "Sau Lễ hội mùa xuân, có hàng chục nhà sản xuất đồ chơi trong tay chúng tôi. Một trong những đồ chơi Bluetooth đã trở lại doanh số bán hàng cao nhất sau khi thêm chức năng trò chuyện AI.
Các tinh hoa Internet từng tuyên bố rằng họ sẽ tạo ra những sản phẩm "có tương tác cảm xúc, có linh hồn", đã được các "Huaqiangbei" thực hiện trước tiên và nhanh chóng đưa ra thị trường với giá thành sản phẩm chỉ hơn 100 nhân dân tệ, làm giảm không giới hạn không gian lợi nhuận.
Huaqiangbei không chỉ mang lại hy vọng làm giàu nhanh chóng cho những người bình dân, mà còn tàn nhẫn dập tắt giấc mơ khởi nghiệp của những người trong ngành internet.
Lô hàng đầu tiên của đồ chơi AI, về bản chất là bán "hộp giọng nói"
Thực tế, chúng ta hãy phân tích một chút về những món đồ chơi AI nổi tiếng đầu tiên đang có mặt trên thị trường, bản chất của chúng cơ bản là: đồ chơi nhồi bông + hộp phát âm.
Ví dụ, sản phẩm "AI 喜羊羊" do công ty niêm yết Aofei Entertainment phát hành, "AI 魔法星" do Shifeng Culture phát hành, và BubblePal do đối tác của Tmall Genie thành lập, tất cả những sản phẩm này đều là những món trang sức hình vòng cổ được treo trên cổ của đồ chơi nhồi bông, trong khi trang sức đó được tích hợp mô-đun Wi-Fi có khả năng kết nối mạng, cho phép người dùng trò chuyện với mô hình AI lớn.
Hiện tại, trên thị trường có những món đồ chơi AI tiêu biểu đang được bán｜Nguồn ảnh: Internet
FoloToy đã phát hành Magicbox, một hộp đối thoại thông minh, đơn giản mà nói, đó là một bộ mạch điện tử được trang bị mô hình AI lớn, có kích thước nhỏ gọn, có thể được tích hợp vào bất kỳ món đồ chơi nào, người dùng có thể thiết lập vai trò của nó.
Các chức năng như trò chuyện, kể chuyện, phát nhạc mà chúng chủ yếu cung cấp không khác gì một chiếc loa bluetooth được tích hợp mô hình lớn.
Đây là lô đồ chơi AI đầu tiên mà chúng ta có thể thấy và mua trên thị trường hiện nay.
Một nhà cung cấp giải pháp công nghệ nhận thấy rằng nhiều nhà máy sản xuất đồ chơi ở Chenghai đã đến để bàn về hợp tác, "Họ có thể cũng cảm nhận được rằng đây là một hướng mới, họ chỉ muốn bỏ ra một ít tiền, thử nghiệm trước, chứ không phải là xây dựng đội ngũ nghiên cứu và phát triển."
Ông tóm tắt rằng, các nhà sản xuất đồ chơi tầm trung và thấp thường coi AI như một chiêu trò tiếp thị, không kỳ vọng nó mang lại biên lợi nhuận cao hay lợi nhuận gộp lớn, mà hy vọng lợi dụng cơn sốt AI để xuất hàng nhiều hơn và dọn dẹp một số hàng tồn kho. Do đó, giá sản phẩm thường rơi vào khoảng 100 nhân dân tệ, với mức giá tương đối thấp, người dùng sau khi mua hàng, dù có cảm thấy chức năng trò chuyện bằng giọng nói không hữu ích, thường cũng nằm trong phạm vi chấp nhận được và không nhất thiết phải trả hàng.
"Thực ra mọi người cũng không chắc chắn, sau khi thêm chức năng trò chuyện vào đồ chơi, liệu có thể tạo ra giá trị lớn đến mức nào." Ông nói, "Xét từ góc độ ngành công nghiệp đồ chơi thực tế, một món đồ chơi bông thông thường có giá khoảng trăm tệ, nếu thêm một hộp AI, người dùng có thể sẽ không trả thêm giá cao hơn cho điều đó. Nếu giá cao hơn, rất có thể tỷ lệ trả hàng cũng sẽ cao hơn."
Hiện tại, người dùng mua đồ chơi AI sẵn sàng trả giá cao hơn, phần lớn cũng là vì tính năng trò chuyện bằng giọng nói. Vì vậy, chất lượng của hiệu ứng trò chuyện bằng giọng nói gần như quyết định sự thành bại của một sản phẩm.
Và chất lượng của cuộc trò chuyện bằng giọng nói thường không nằm trong tay của những người khởi nghiệp đồ chơi AI.
Xét từ góc độ kỹ thuật, hiện tại các đồ chơi AI đã ra mắt chủ yếu là sử dụng các giải pháp nhận diện hoặc tổng hợp giọng nói từ các bên thứ ba như Doubao, Baidu, và VoiceCloud, sau đó kết nối với mô hình lớn.
Mô hình lớn quyết định trí tuệ của trợ lý trò chuyện, nhận dạng giọng nói, tổng hợp và các khía cạnh khác quyết định hiệu quả của trò chuyện bằng giọng nói, chẳng hạn như liệu có phản hồi nhanh, có đủ tính nhân văn, thông minh ngắt lời, có khả năng hiểu cảm xúc hay không.
Những yếu tố quyết định hiệu quả trò chuyện ở trên, bất kể là yếu tố nào, các nhà sản xuất đồ chơi AI đều không thể tự kiểm soát.
Ngoài ra, người sáng lập thương hiệu phần cứng AI rabbit đã nhắc đến một từ khóa trong podcast "Bắt đầu kết nối" của Geek Park khi tổng kết lại năm qua về khởi nghiệp AI: mất kiểm soát. Ông cho biết, sự khác biệt lớn nhất trong khởi nghiệp thời đại AI so với trước đây là: các nhà phát triển đã mất kiểm soát đối với kết quả cuối cùng.
"Mô hình AI là một hộp đen, hiệu suất của nó có sự không chắc chắn. Các nhà phát triển tạo ra Multi-agent, giao cho AI Reasoning (lập luận), Planning (lập kế hoạch), Execution (thực hiện), điều họ có thể làm chỉ là xem kết quả và tối ưu ngược. Trời đã thay đổi."
Có thể nói, những "doanh nhân đồ chơi AI" chỉ bán sản phẩm dựa trên mô hình lớn không nắm giữ các điểm bán cốt lõi của đồ chơi AI. Đồng thời, họ cũng không thể kiểm soát tiến độ nghiên cứu và phát triển của chính mình.
Đường đua đồ chơi, không phải là "con đường tắt" của những người khởi nghiệp AI.
Tất cả dường như không tiến triển theo kỳ vọng của người Internet.
Trong năm qua, cho dù là ngành công nghiệp internet hay các tổ chức đầu tư hàng đầu, đều coi đồ chơi là con đường nhanh nhất để AI hiện thực hóa. Các nhà cung cấp đám mây như Volcano Engine, Alibaba Cloud, Baidu Cloud đã tổ chức các sự kiện kín với chủ đề "AI phần cứng", "AI đồ chơi" ở nhiều nơi, liên tục tạo tiếng vang cho "AI đồ chơi", hầu hết các phát ngôn của họ đều giống nhau:
"Đồ chơi AI có nền tảng thúc đẩy ứng dụng vững chắc, có khả năng trở thành một trong những thiết bị AI bùng nổ nhanh nhất."
「Công nghệ AI đang tái cấu trúc ngành công nghiệp đồ chơi với sức mạnh lan tỏa mạnh mẽ」
"Thị trường đồ chơi AI 600 tỷ bùng nổ"
"Trong ngắn hạn, đồ chơi AI là một trong những kịch bản ứng dụng lý tưởng cho AI"
"Phần cứng AI có khả năng trở thành cổng vào lưu lượng của thời đại AI"
Hiện nay, nhiều ý tưởng của các doanh nhân về mô hình kinh doanh đồ chơi AI đã bị phá vỡ.
Những người làm trong lĩnh vực Internet từng tưởng tượng rằng các đồ chơi AI sẽ dựa vào việc liên tục thu phí gọi mô hình và phí đăng ký từ người dùng để hiện thực hóa ý tưởng áp dụng mô hình lớn. Đặc biệt sau khi DeepSeek được mã nguồn mở, giá cả và ngưỡng tiếp cận của các mô hình lớn hàng đầu liên tục giảm xuống, các nhà sản xuất như Tuya Intelligence và Xiao Zhi AI đã miễn phí việc gọi trợ lý AI. Các mô hình lớn vẫn thu hút, nhưng mô hình kinh doanh dựa trên khả năng của các mô hình lớn đã bị phá vỡ.
Khi ngưỡng tham gia vào mô hình lớn đang giảm nhanh chóng, thì ngưỡng kỹ thuật phần cứng cũng đang giảm nhanh chóng.
DeepSeek mã nguồn mở, hiệu suất cao, đã thúc đẩy rất nhiều nhà cung cấp giải pháp tích hợp công nghệ đồ chơi AI xuất hiện vào khoảng trước và sau Tết Nguyên Đán 2025, tung ra toàn bộ bộ giải pháp công nghệ đồ chơi AI, cung cấp chip hoàn chỉnh, kết nối mô hình lớn, khả năng âm thanh và video thời gian thực. Họ đã nhanh chóng hạ thấp rào cản khởi nghiệp công nghệ đồ chơi AI.
Người trong ngành tiết lộ, một hộp thoại có cấu hình thấp có thể hoàn thành với giá vài chục nhân dân tệ. Chi phí này vẫn tiếp tục giảm, "trước đây trong ngành chủ yếu là các giải pháp cao cấp, nhưng trong vài tháng qua đã xảy ra cạnh tranh, bây giờ mọi người đều đang giảm chi phí."
Công ty công nghệ đồ chơi AI "Khinh Ngữ AI" tập trung vào kinh doanh mô-đun Wi-Fi, đơn giản nói là đóng gói chip thành mô-đun, tích hợp ăng-ten, mạch chống nhiễu và các linh kiện khác, rút ngắn thời gian phát triển (phần cứng truyền thống cần nửa năm, giải pháp mô-đun có thể rút ngắn xuống 1 tháng). Người phụ trách liên quan nhận thấy, các nhà sản xuất chip đang mở khả năng nền tảng để giảm bớt rào cản công nghệ, thúc đẩy sự bùng nổ của ngành. Ông dự đoán, "năm nay có thể sẽ xuất hiện thêm vài trăm đối thủ cạnh tranh."
Ngưỡng phát triển phần cứng AI ngày càng thấp, đã giảm xuống mức "học sinh tiểu học". Sự giảm bớt độ khó trong phát triển mang lại sự ra đời của các hình thức phần cứng AI khác nhau.
Chẳng hạn, dự án phần cứng AI mã nguồn mở miễn phí "Tiểu Trí AI", hàng triệu người dùng đã tự mình mua micro, loa, bảng mạch và các linh kiện khác, tự tay làm ra những món đồ chơi nhỏ có khả năng trò chuyện bằng giọng nói với nhiều hình dạng khác nhau, hoặc sử dụng AI để trò chuyện và điều khiển nhà thông minh, rất giàu trí tưởng tượng. Geek Park đã biết, trong hai tháng qua, số lượng thiết bị kết nối với Tiểu Trí AI đã tăng thêm 100.000 thiết bị, đang tăng trưởng nhanh chóng với tốc độ gấp đôi mỗi tháng.
Một sự đồng thuận mới đang đạt được: chỉ dựa vào khả năng tích hợp phần cứng, việc coi khả năng mô hình lớn là điểm bán hàng của các đội khởi nghiệp "Đồ chơi AI" sẽ không còn lợi thế. Đồ chơi trước tiên phải thú vị, "nội dung công nghệ" là thứ yếu. Đồ chơi AI không phải là đấu trường để trình diễn khả năng công nghệ AI.
Thị trường đồ chơi AI vẫn đang ở giai đoạn định nghĩa sản phẩm ban đầu. Dựa vào khả năng giao tiếp mà các mô hình lớn cung cấp, việc mở ra một lĩnh vực mới mang tên "công nghệ cảm xúc" có thể sẽ có một tương lai lâu dài hơn.
AI thú nhồi bông Ropet｜Nguồn ảnh: kickstarter
Ví dụ, con búp bê AI Fuzozo mới ra mắt gần đây đã tập trung vào mô hình cảm xúc đa phương thức (MEM) tự nghiên cứu, với việc nâng cao công nghệ của mô hình lớn và khả năng giọng nói được giao nhiều hơn cho các đối tác, từ đó nâng cao khả năng của nó trong việc đồng hành, trò chơi và tương tác cảm xúc. Đây thực sự là một con đường gần gũi hơn với bản chất của đồ chơi. Bên cạnh đó, món đồ chơi bông AI Ropet đã huy động được 200.000 đô la trên Kickstarter cũng tương tự.
Một ông chủ công ty phần cứng thông minh đã hoạt động hơn 20 năm, gần đây cũng đã mở rộng kinh doanh đồ chơi AI, "Các thành viên trong nhóm của tôi rất muốn làm điều này, rất nhiệt huyết." Nhưng ông thẳng thắn thừa nhận không mấy lạc quan về đồ chơi AI.
"Trong ngắn hạn có thể sẽ bán đi một số, nhưng thách thức trong dài hạn quá lớn."
Ông cho rằng, khả năng xây dựng nội dung văn hóa, nâng cấp lối chơi xung quanh IP và hình thành được một "hào thành thương hiệu" của riêng mình là cốt lõi của hoạt động kinh doanh này. "Điều này rất thách thức, các doanh nghiệp Trung Quốc mạnh nhất ở hai điểm: thứ nhất là tốc độ nhanh, thứ hai là chi phí thấp. Việc xây dựng thương hiệu và kênh phân phối hiện tại còn khá yếu."
Tuy nhiên, ông ngay lập tức bổ sung rằng, "Nhưng sự nhiệt tình của những người trẻ trong đội ngũ vẫn cần được ủng hộ."
Mong chờ sự ra mắt của đợt AI đồ chơi thứ hai.