Tiên phong Web3: Sự đổi mới và thách thức trong mã hóa tiếp thị
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị mã hóa là quy mô đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chỉ có chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa. Trong một thị trường cực kỳ chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị đề xuất.
Đặc điểm đặc biệt của圈加密 là quy mô nhỏ và ngưỡng thấp. So với các lĩnh vực truyền thống, ngành mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, mang đến cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung. Người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những người quan trọng, việc xây dựng ảnh hưởng trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Bản chất của tiếp thị mã hóa tiền tệ là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khám phá câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trước tiên trao quyền rồi mới lên tiếng" này mới thực sự là con đường xây dựng sinh thái hiệu quả.
Mã hóa tiếp thị cần phải định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ nơi nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Trong lĩnh vực mã hóa, để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, chúng ta mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền vào câu chuyện thương hiệu một linh hồn. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc Coinbase có thể độc lập xây dựng thương hiệu hệ sinh thái nhờ vào nguồn lực từ công ty niêm yết; trong khi Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải liên kết chặt chẽ với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng đến nguồn lực này về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái mã hóa.
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần phải thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang phát triển thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết những điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự phát triển này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng vòng lặp "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải tiến hành đồng thời hai hướng: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi sự tiến bộ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như sự công bố truyền thông và tư vấn chiến lược vào thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để tạo ra hàng rào bảo vệ cho dự án.
Cốt lõi của việc phát hành mã thông báo là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt: thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của mã thông báo, tránh áp dụng cứng nhắc; nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng khác nhau trên các thị trường; thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực dài hạn sẽ được đầu tư. Cần phải xác định chính xác đối tượng mục tiêu: ngay từ giai đoạn thử nghiệm mạng, phải nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao; đối với mạng PoS, các nhà điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chủ chốt; thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, chẳng hạn như cuộc gọi hội nghị cộng đồng định kỳ. Điều quan trọng là, vừa phải thu thập rộng rãi phản hồi từ thị trường, vừa phải học cách lọc tiếng ồn.
Lời khuyên cho người sáng lập: Hãy xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Cách cụ thể: Thảo luận về các vấn đề đau đầu trong ngành dựa trên những hiểu biết chuyên môn, thay vì trực tiếp bán sản phẩm; Xây dựng ảnh hưởng công khai thông qua kiến thức chuyên môn; Tận dụng các kênh cá nhân để truyền tải những quan điểm sâu sắc. Khuyên người sáng lập nên chọn cách thể hiện tự nhiên nhất: Những người giỏi nói thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người phù hợp với ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức mà mình không giỏi, điều quan trọng là lồng ghép phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Đối với những dự án cần sự xây dựng cộng đồng, can thiệp tiếp thị có thể đến sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia. Chìa khóa là phân biệt nhu cầu thực sự và áp lực bên ngoài, vì lo lắng mà tuyển dụng thường không hiệu quả.
Việc xây dựng đội ngũ marketing cần tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn năng + chuyên môn hóa dọc": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, mà còn phải có chuyên môn sâu trong các lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được chứng minh trong thực tế là có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội ngũ nhỏ. Không đặt ra ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Nội dung chất lượng cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ. Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần suy nghĩ sâu sắc về ba khía cạnh: đầu tiên, phải xác định rõ những điểm đau cụ thể cần giải quyết thông qua viết lách trong doanh nghiệp hiện tại; thứ hai, phải xác định rõ phạm vi trách nhiệm công việc, không thể chỉ dừng lại ở mô tả mơ hồ như "chịu trách nhiệm viết"; quan trọng nhất là phải thiết lập cơ chế hợp tác đi kèm.
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự hiểu lầm văn hóa và thất bại trong giao tiếp. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự chứng thực, chứ không phải khởi động lạnh phát triển lạ.
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp mã hóa tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn tuy có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư thì khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ và cao cấp có thể thực hiện hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong các lĩnh vực chuyên biệt. Bản chất là theo đuổi chất lượng thay vì quy mô.
Tiếp thị mã hóa cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác cộng đồng. Điều quan trọng là xây dựng cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì tông chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên coi meme là một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm và chọn lọc những cách diễn đạt có thể gợi lên sự đồng cảm trong ngành, thay vì sử dụng rời rạc.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Web3 tiếp cận tiếp thị mới: Xác định chính xác nhu cầu của lập trình viên để xây dựng vòng sinh thái khép kín
Tiên phong Web3: Sự đổi mới và thách thức trong mã hóa tiếp thị
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị mã hóa là quy mô đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chỉ có chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa. Trong một thị trường cực kỳ chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị đề xuất.
Đặc điểm đặc biệt của圈加密 là quy mô nhỏ và ngưỡng thấp. So với các lĩnh vực truyền thống, ngành mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, mang đến cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung. Người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những người quan trọng, việc xây dựng ảnh hưởng trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Bản chất của tiếp thị mã hóa tiền tệ là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khám phá câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trước tiên trao quyền rồi mới lên tiếng" này mới thực sự là con đường xây dựng sinh thái hiệu quả.
Mã hóa tiếp thị cần phải định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ nơi nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Trong lĩnh vực mã hóa, để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, chúng ta mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền vào câu chuyện thương hiệu một linh hồn. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc Coinbase có thể độc lập xây dựng thương hiệu hệ sinh thái nhờ vào nguồn lực từ công ty niêm yết; trong khi Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải liên kết chặt chẽ với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng đến nguồn lực này về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái mã hóa.
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần phải thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang phát triển thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết những điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự phát triển này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng vòng lặp "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải tiến hành đồng thời hai hướng: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi sự tiến bộ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như sự công bố truyền thông và tư vấn chiến lược vào thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để tạo ra hàng rào bảo vệ cho dự án.
Cốt lõi của việc phát hành mã thông báo là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt: thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của mã thông báo, tránh áp dụng cứng nhắc; nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng khác nhau trên các thị trường; thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực dài hạn sẽ được đầu tư. Cần phải xác định chính xác đối tượng mục tiêu: ngay từ giai đoạn thử nghiệm mạng, phải nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao; đối với mạng PoS, các nhà điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chủ chốt; thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, chẳng hạn như cuộc gọi hội nghị cộng đồng định kỳ. Điều quan trọng là, vừa phải thu thập rộng rãi phản hồi từ thị trường, vừa phải học cách lọc tiếng ồn.
Lời khuyên cho người sáng lập: Hãy xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Cách cụ thể: Thảo luận về các vấn đề đau đầu trong ngành dựa trên những hiểu biết chuyên môn, thay vì trực tiếp bán sản phẩm; Xây dựng ảnh hưởng công khai thông qua kiến thức chuyên môn; Tận dụng các kênh cá nhân để truyền tải những quan điểm sâu sắc. Khuyên người sáng lập nên chọn cách thể hiện tự nhiên nhất: Những người giỏi nói thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người phù hợp với ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức mà mình không giỏi, điều quan trọng là lồng ghép phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Đối với những dự án cần sự xây dựng cộng đồng, can thiệp tiếp thị có thể đến sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia. Chìa khóa là phân biệt nhu cầu thực sự và áp lực bên ngoài, vì lo lắng mà tuyển dụng thường không hiệu quả.
Việc xây dựng đội ngũ marketing cần tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn năng + chuyên môn hóa dọc": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, mà còn phải có chuyên môn sâu trong các lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được chứng minh trong thực tế là có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội ngũ nhỏ. Không đặt ra ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Nội dung chất lượng cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ. Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần suy nghĩ sâu sắc về ba khía cạnh: đầu tiên, phải xác định rõ những điểm đau cụ thể cần giải quyết thông qua viết lách trong doanh nghiệp hiện tại; thứ hai, phải xác định rõ phạm vi trách nhiệm công việc, không thể chỉ dừng lại ở mô tả mơ hồ như "chịu trách nhiệm viết"; quan trọng nhất là phải thiết lập cơ chế hợp tác đi kèm.
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sự hiểu lầm văn hóa và thất bại trong giao tiếp. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự chứng thực, chứ không phải khởi động lạnh phát triển lạ.
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp mã hóa tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn tuy có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư thì khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ và cao cấp có thể thực hiện hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, mà nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong các lĩnh vực chuyên biệt. Bản chất là theo đuổi chất lượng thay vì quy mô.
Tiếp thị mã hóa cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác cộng đồng. Điều quan trọng là xây dựng cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì tông chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên coi meme là một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm và chọn lọc những cách diễn đạt có thể gợi lên sự đồng cảm trong ngành, thay vì sử dụng rời rạc.