Trong lĩnh vực Web3, nhiều dự án thường xuất hiện tình trạng tăng lên tốt trong thời gian ngắn nhưng người dùng nhanh chóng rời bỏ. Điều này liên quan chặt chẽ đến chu kỳ bò và gấu của thị trường tiền điện tử: trong thị trường bò, các dự án phát triển mạnh mẽ, còn trong thị trường gấu thì nhiều dự án biến mất. Tuy nhiên, các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi môi trường vĩ mô, mà nên tập trung vào việc xây dựng các chiến lược tăng trưởng người dùng hiệu quả.
Tăng lên của người dùng cốt lõi nằm ở việc xây dựng một hệ thống tương tác tốt giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp đi lặp lại liên tục để chiếm lĩnh thị trường, đạt được sự tăng trưởng ổn định về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, ngoại trừ các ứng dụng mạng xã hội, số lượng địa chỉ hoạt động của các ứng dụng Web3 chính thống khác đều có sự giảm sút ở mức độ khác nhau. Bài viết này sẽ thảo luận về chiến lược tăng lên người dùng Web3.
Ý tưởng cơ bản về việc tăng lên người dùng
Nhiệm vụ hàng đầu là xác định điểm phù hợp giữa sản phẩm và thị trường ( PMF ), tức là xác định thị trường ngách phù hợp với đặc điểm sản phẩm và nguồn lực của chính mình. Sau đó, nên tập trung sâu vào một thị trường duy nhất, sau khi đạt được vị thế dẫn đầu thì mới xem xét mở rộng theo chiều ngang. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc tận dụng tốt tài nguyên từ cộng đồng tiếng Hoa là vô cùng quan trọng.
Trong phát triển sản phẩm, khái niệm sản phẩm tối thiểu khả thi ( MVP ) rất đáng được áp dụng. Bằng cách ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng nhu cầu của các tình huống cốt lõi, liên tục tối ưu hóa và lặp lại dựa trên phản hồi từ thị trường, cuối cùng tạo ra sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của người dùng. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết vấn đề cấp bách nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng, thay vì chỉ theo đuổi một sản phẩm "toàn năng" hoàn hảo.
Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường chính là "đi ra thị trường" ( GTM ) chiến lược. GTM nhằm mục đích thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ở đầu phễu cho đến việc chuyển đổi và giữ chân người dùng ở đáy là một quá trình giảm dần. Chiến lược GTM của Web3 cũng bao gồm yếu tố "cộng đồng" độc đáo, thường đi kèm với các biện pháp khuyến khích cộng đồng dựa trên token.
Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường ( PMF ): Tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
PMF là một quá trình lặp đi lặp lại, cần phải liên tục thu thập phản hồi và xác thực, giúp sản phẩm dần đạt được sự phù hợp tốt nhất với thị trường. Các bước chính bao gồm:
Khóa nhóm người dùng mục tiêu, phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng
Đưa ra chiến lược sản phẩm, làm rõ giá trị đề xuất, nổi bật sức cạnh tranh khác biệt
Thiết kế bộ chức năng MVP, tiến hành thử nghiệm nhu cầu người dùng đầy đủ
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ): Lặp lại nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên
MVP nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm khả dụng thể hiện điểm nổi bật của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Phương pháp này có thể xác minh nhanh chóng ý tưởng, tránh tiêu tốn quá nhiều tài nguyên vào các chức năng không cốt lõi. Mục tiêu của MVP là kiểm tra tính khả thi của sản phẩm qua thị trường, chứ không phải theo đuổi sự hoàn hảo.
Khi phát triển MVP, cần chú ý những điểm sau:
Tập trung vào chức năng cốt lõi, bỏ qua các tính năng phụ.
Đưa ra thị trường nhanh chóng, thu thập phản hồi của người dùng
Tối ưu hóa liên tục, thích ứng với nhu cầu thị trường
Hướng tới thị trường(GTM): Thu hút người dùng mới và giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm tiếp thị truyền thống mà còn nhấn mạnh việc quản lý cộng đồng. Một cộng đồng mạnh mẽ bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và nhiều bên liên quan khác. Chiến lược GTM hiệu quả nên bao gồm:
Lấy người dùng mới:
Thiết kế hoạt động airdrop tương tác có sức hấp dẫn
Sử dụng nền tảng nhiệm vụ Web3 để phát hành nhiệm vụ tương tác
Tăng lên hoạt động và tỷ lệ giữ chân:
Liên tục tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm
Tổ chức các hoạt động cộng đồng, như AMA, v.v.
Giới thiệu và tự truyền bá:
Thiết kế cơ chế khuyến khích, khuyến khích người dùng chia sẻ
Phân tích dữ liệu hành vi người dùng, tối ưu hóa chiến lược vận hành
Thông qua các chiến lược nêu trên, dự án có thể xây dựng một cộng đồng người dùng tích cực và trung thành, tạo nền tảng cho sự phát triển lâu dài. Khi quy mô người dùng tăng lên, dự án mới có thể đạt được lợi nhuận bền vững. Theo dữ liệu năm 2022, khả năng sinh lợi của các ứng dụng Web3 khác nhau có sự khác biệt đáng kể, điều này cũng phản ánh hiệu suất của các dự án khác nhau trong việc tăng trưởng người dùng và tạo ra giá trị.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Web3 người dùng tăng lên ba bước: Phân tích đầy đủ chiến lược PMF, MVP, GTM
Thảo luận về chiến lược tăng lên người dùng Web3
Trong lĩnh vực Web3, nhiều dự án thường xuất hiện tình trạng tăng lên tốt trong thời gian ngắn nhưng người dùng nhanh chóng rời bỏ. Điều này liên quan chặt chẽ đến chu kỳ bò và gấu của thị trường tiền điện tử: trong thị trường bò, các dự án phát triển mạnh mẽ, còn trong thị trường gấu thì nhiều dự án biến mất. Tuy nhiên, các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi môi trường vĩ mô, mà nên tập trung vào việc xây dựng các chiến lược tăng trưởng người dùng hiệu quả.
Tăng lên của người dùng cốt lõi nằm ở việc xây dựng một hệ thống tương tác tốt giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp đi lặp lại liên tục để chiếm lĩnh thị trường, đạt được sự tăng trưởng ổn định về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, ngoại trừ các ứng dụng mạng xã hội, số lượng địa chỉ hoạt động của các ứng dụng Web3 chính thống khác đều có sự giảm sút ở mức độ khác nhau. Bài viết này sẽ thảo luận về chiến lược tăng lên người dùng Web3.
Ý tưởng cơ bản về việc tăng lên người dùng
Nhiệm vụ hàng đầu là xác định điểm phù hợp giữa sản phẩm và thị trường ( PMF ), tức là xác định thị trường ngách phù hợp với đặc điểm sản phẩm và nguồn lực của chính mình. Sau đó, nên tập trung sâu vào một thị trường duy nhất, sau khi đạt được vị thế dẫn đầu thì mới xem xét mở rộng theo chiều ngang. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc tận dụng tốt tài nguyên từ cộng đồng tiếng Hoa là vô cùng quan trọng.
Trong phát triển sản phẩm, khái niệm sản phẩm tối thiểu khả thi ( MVP ) rất đáng được áp dụng. Bằng cách ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng nhu cầu của các tình huống cốt lõi, liên tục tối ưu hóa và lặp lại dựa trên phản hồi từ thị trường, cuối cùng tạo ra sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của người dùng. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết vấn đề cấp bách nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng, thay vì chỉ theo đuổi một sản phẩm "toàn năng" hoàn hảo.
Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường chính là "đi ra thị trường" ( GTM ) chiến lược. GTM nhằm mục đích thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ở đầu phễu cho đến việc chuyển đổi và giữ chân người dùng ở đáy là một quá trình giảm dần. Chiến lược GTM của Web3 cũng bao gồm yếu tố "cộng đồng" độc đáo, thường đi kèm với các biện pháp khuyến khích cộng đồng dựa trên token.
Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường ( PMF ): Tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
PMF là một quá trình lặp đi lặp lại, cần phải liên tục thu thập phản hồi và xác thực, giúp sản phẩm dần đạt được sự phù hợp tốt nhất với thị trường. Các bước chính bao gồm:
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ): Lặp lại nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên
MVP nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm khả dụng thể hiện điểm nổi bật của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Phương pháp này có thể xác minh nhanh chóng ý tưởng, tránh tiêu tốn quá nhiều tài nguyên vào các chức năng không cốt lõi. Mục tiêu của MVP là kiểm tra tính khả thi của sản phẩm qua thị trường, chứ không phải theo đuổi sự hoàn hảo.
Khi phát triển MVP, cần chú ý những điểm sau:
Hướng tới thị trường(GTM): Thu hút người dùng mới và giữ chân người cũ, quản lý cộng đồng
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm tiếp thị truyền thống mà còn nhấn mạnh việc quản lý cộng đồng. Một cộng đồng mạnh mẽ bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và nhiều bên liên quan khác. Chiến lược GTM hiệu quả nên bao gồm:
Lấy người dùng mới:
Tăng lên hoạt động và tỷ lệ giữ chân:
Giới thiệu và tự truyền bá:
Thông qua các chiến lược nêu trên, dự án có thể xây dựng một cộng đồng người dùng tích cực và trung thành, tạo nền tảng cho sự phát triển lâu dài. Khi quy mô người dùng tăng lên, dự án mới có thể đạt được lợi nhuận bền vững. Theo dữ liệu năm 2022, khả năng sinh lợi của các ứng dụng Web3 khác nhau có sự khác biệt đáng kể, điều này cũng phản ánh hiệu suất của các dự án khác nhau trong việc tăng trưởng người dùng và tạo ra giá trị.