泡泡玛特的三级火箭：Labubu如何用情绪价值撬动千亿市场？

作者：岳小鱼

到底为什么泡泡玛特的 Labubu 会爆火？

首先就是，Labubu 的设计很独特。

和传统潮玩的甜美形象不一样，Labubu 的风格简单说就是个性和反叛，这其实满足了年轻人们的情绪价值。

消费者将其视为「情感容器」，通过收集、改娃和分享，获得归属感和个性表达。

情绪价值是基础，一个热潮兴起的起点就是情绪。

其次，泡泡玛特的盲盒机制和饥饿营销，能够激发消费者多巴胺驱动的购买冲动。

严格控制产能导致「一娃难求」，二级市场溢价高达数十倍（如 Vans 联名款溢价 1284%），其实有流言传出来泡泡玛特甚至有二级市场操盘手。

不知道这个是否属实，但是泡泡玛特官方确实默许或间接支持黄牛囤货，推波助澜制造稀缺假象。

第三，则是明星效应。

泰国女明星 Lisa 在 Instagram 上多次晒出 Labubu，引发全球热潮。随后，蕾哈娜、贝克汉姆等欧美明星也加入，极大提升了 Labubu 的曝光度。

泡泡玛特通过「先东南亚，后欧美」的出海战略，结合本土化运营精准触达各地区，再加上高端选址与明星带货，塑造了轻奢品牌形象，使得 Labubu 成为了全球潮流。

这跟之前的 NFT（国内叫数字藏品）热潮的发展方式简直是一模一样。

总之，抽象一下，泡泡玛特的崛起就是一个三级火箭：情绪价值 —> 营销放大 —> 社交引爆。

第一级：情绪点火

通过独特设计和文化共鸣，Labubu 点燃消费者对个性表达和情绪寄托的需求，奠定热潮基础。

第二级：机制加速

盲盒、限量发售和饥饿营销作为「推进器」，通过稀缺性和投机心理放大市场需求，推高二级市场热潮。

第三级：社交引爆

明星效应和社交媒体传播作为「引爆器」，将 Labubu 转化为全球化的社交货币，驱动病毒式扩散。

这个模型已经被泡泡玛特验证过多次了，早在 2016 年，泡泡玛特就推出了第一个爆火的 Molly 系列，2018 年有 Dimoo 系列，如今又出现了 Labubu 系列。

说明这个模型确实是行之有效的，可以被反复使用。