TG生态流量玩法探讨

一、TG生态基础介绍

TG:全球增速最快的社交平台

TG已成为全球增长最快的社交平台之一,月活跃用户突破9.5亿。作为CIS地区2.4亿人口的主流通讯工具,TG的目标是在未来三年内达到15亿用户,预计增长50%。相较于WhatsApp和Facebook Messenger,TG的开放程度更高,功能更完善,生态闭环更紧密,被视为海外最接近微信生态的平台。

除发达国家外,TG在印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家也有大量用户。值得注意的是,TG近10亿用户中,加密货币用户的比例并不高,在许多国家它只是一款普通的即时通讯软件。

TG生态功能构建

频道、故事等功能已成为TG生态开发者的重要基础设施和增长手段。某知名TON项目早期通过发布短视频提高了用户粘性和社区氛围,从3月的十几万用户增长到现在每天一条"朋友圈"都有几十万的浏览量。直播功能类似微信群直播,一些赛事类项目正在尝试开发。此外,TG创始人的公众号频道对生态创业者有很大的借鉴意义。

TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了一些微信无法实现的新品类。近期热门小程序包括打车、电商、买票、短剧等。

TG广告系统尚未出现工业化获客方式。目前官方广告系统仅支持公众号图文式插入,无法实现精准投放。因此,出现了一些民间广告系统,试图通过链上数据、群组表现等方式解决数据层面的问题。

二、TG流量增长探讨

TG:出海小游戏的巨大流量洼地

TG是出海小游戏的巨大流量洼地,未来渗透率和用户数可能出现显著增长。虽然目前小游戏市场竞争激烈,但TG小游戏的渗透率有望超过Facebook的12%,甚至接近微信的45%。考虑到TG平台未来50%的用户增长,小游戏渗透率和用户增长的双重驱动力可能带来可观的发展空间。

此外,TG小游戏的形态仍在不断进化,未来有更多发展可能。TG官方产品迭代速度相对较慢,每次迭代都可能释放新的红利。

TG项目如何进入市场?

TG项目方需要明确目标用户群体和地区市场。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度确定定位。TG市场跨地区,各地区间人口文化差异显著,需要采取不同的资源和策略。

在TG上开发小游戏时,除了发行资产的商业模式外,还可以通过选择合适的市场和用户群体进行收入变现。已有项目成功实现纯Web2应用内购买(IAP)的盈利模式。目前更常见的是IAP与重资产发行相结合的混合变现模式。TG获客路径依赖于种子用户核心圈层的社交裂变,定位需要清晰。

CIS市场机遇

TG生态的市场高地在CIS地区,尤其是俄语区市场在用户数量、质量、使用时长和忠诚度方面都表现突出。多个知名TG项目源自俄语区,一些项目已成功融入该市场。相比之下,印度虽然用户数量最多,但用户价值和渗透率较低。伊朗等市场也值得关注。

TG的部分流量来自站外,特别是俄语区的大流量平台值得开拓。例如,某项目已在TikTok和YouTube找到了代理合作伙伴。

关于增长的几点建议:

1. 相比传统游戏行业,TG上开发成本低,虽然预期不确定但投资回报率高。

2. 目前缺乏成熟的规模化增长路径,需要多方尝试。

3. 产品不必追求最好,而是要最适合、最匹配用户需求。

4. 将用户视为增长伙伴,而非单纯的流量。

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心在于构建价值反馈链路。

6. 社交传播的三层论:产品社交功能、价值链路设计、文化属性。